이 글은 형광램프를 소량 수입해 팔아볼지, 아니면 지금은 접는 게 맞는지 고민하시는 1인 사업자·소상공인 사장님을 위한 정리입니다. 형광등은 곧 사라진다는 말이 많아 망설여지면서도, 아직 쓰는 곳이 많으니 남은 수요가 있지 않을까 기대도 되실 거예요. 결론부터 말씀드리면 이 품목은 ‘새로 키울 상품’이 아니라 ‘정해진 기한 안에 정리되는 수요’로 보고 접근하는 게 맞다고 봐요.
통계로 본 현황: 줄어드는 흐름 속 연말 한 번의 몰림
확인된 것부터 말씀드리면, 관세청 공표 기준 최근 12개월(2025년 9월~2026년 8월) 형광램프(열음극형) 수입액은 1,374만 달러로 전년 같은 기간보다 18.2% 줄었습니다. 수입 중량은 2,162톤, 1kg당 평균 6.4달러 수준입니다. 수출은 5만 달러로 규모가 매우 작아, 국내 수요는 사실상 수입품으로 채워지고 있다고 보셔도 됩니다. 세부 품목은 이 코드 하나뿐이라 따로 순위를 나눌 것이 없고, 흐름이 곧 이 품목 전체의 흐름입니다.
| 월 | 수입액 | 전년 같은 달 | 읽는 법 |
|---|---|---|---|
| 2025년 9월 | 128만 달러 | 94만 달러 | 가을부터 늘기 시작 |
| 2025년 10월 | 204만 달러 | 152만 달러 | 연말 준비 물량 |
| 2025년 11월 | 175만 달러 | 150만 달러 | 전년보다 높게 유지 |
| 2025년 12월 | 411만 달러 | 145만 달러 | 12개월 중 최고치 |
| 2026년 1~8월 | 월 23만~84만 달러 | 월 80만~183만 달러 | 매달 전년보다 낮음 |
작년 기준으로 11·12월은 평소 달보다 약 2.56배 많이 들어왔습니다. 반대로 올해 1월부터는 매달 전년보다 적었고, 가장 최근인 8월은 23만 달러로 전년 같은 달(80만 달러)의 3분의 1에도 못 미칩니다. 지금 숫자는 형광램프 실시간 수입 통계 화면에서 월별로 직접 확인해 주세요.
왜 이런 흐름인지: 정해진 퇴출 일정
보도와 공식 자료로 확인되는 배경은 세 가지입니다.
- 국내 기준 강화: 2023년 2월 정부 발표에 따르면 형광램프 최저소비효율 기준을 단계적으로 올려, 2028년부터 기준에 못 미치는 형광램프는 국내 제조·수입이 금지될 예정입니다. 기존 등기구에 쓰는 LED 대체형 램프가 이미 유통 중이라는 점도 언급됐습니다.
- 국제 합의: 2023년 11월 수은에 관한 미나마타협약 당사국 총회에서 직관형 형광램프를 포함한 형광등의 제조·수출입을 2027년까지 끝내기로 합의했다고 보도됐습니다.
- 주변국 일정: 일본 환경성은 2026년 4월 자료에서 종류별로 2026년~2028년 1월에 걸쳐 일반 조명용 형광램프의 제조·수출입을 금지한다고 안내했습니다. 다만 이미 쓰고 있는 램프의 사용과 판매·구매 자체는 금지되지 않는다고 밝혔습니다.
작년 12월의 몰림이 이런 일정 앞에서 업체들이 미리 재고를 확보한 결과인지는 통계만으로는 단정할 수 없습니다. 다만 그 뒤 수입이 계속 줄어든 흐름과 함께 보면, 남은 수요를 앞당겨 들여온 것일 가능성은 염두에 두셔야 한다고 봐요. 국내에서 2028년 이후 판매·유통이 어디까지 가능한지는 산업통상자원부 고시 원문과 한국에너지공단 안내로 꼭 확인 부탁드려요. 일정은 바뀔 수 있습니다.
어느 틈새가 비어 있는지
고객 입장에서 보면 지금 형광등을 찾는 사람은 대개 ‘당장 불이 나갔는데 등기구까지 바꿀 여유가 없어서’입니다. 그래서 비어 있는 틈새는 값싼 대량 판매가 아니라 아래 두 가지예요.
- 규격 찾기가 어려운 사람: 길이·와트·소켓 모양이 헷갈려 잘못 사는 경우가 흔합니다. 규격을 한 번에 알아볼 수 있게 안내해 주는 판매자가 드뭅니다.
- 전환 시점을 고민하는 사람: 지금 형광등을 더 살지, LED로 바꿀지 판단 기준을 알려주는 곳이 부족합니다.
돈을 벌 수 있는 방법 세 가지
1. 관리사무소·상가 대상 유지보수용 소량 공급
- 대상 고객: 아파트·오피스텔 관리사무소, 소규모 상가·학원·병의원 시설 담당자
- 채널: 지역 시설관리 업체 방문, 전화 견적, 지역 검색 노출
- 준비·비용 항목: 자주 쓰이는 규격 위주 소량 재고, 보관 공간, 파손 대비 포장재, 배송비
- 조심할 점: 2028년 이후 남는 재고는 처분이 어려울 수 있습니다. 회전이 빠른 규격만, 짧게 가져가세요.
- 이번 주 첫 행동: 근처 관리사무소 몇 곳에 현재 쓰는 규격과 월 교체 수량을 여쭤 목록으로 만들어 주세요.
2. 형광등 교체 + LED 전환 상담 묶음
- 대상 고객: 형광등을 쓰는 소형 사업장, 오래된 주택
- 채널: 문의폼, 전화 상담, 전기 공사 업체와의 소개 연계
- 준비·비용 항목: 형광등과 LED 대체형 램프 양쪽 구색, 비교 안내 자료, 시공이 필요할 경우 협력 업체
- 조심할 점: 기존 등기구에 꽂아 쓰는 LED 대체형은 안정기 방식에 따라 호환 여부가 달라질 수 있습니다. 호환을 단정하지 말고 제조사 안내를 함께 전해 주세요.
- 이번 주 첫 행동: ‘지금 더 살까, 바꿀까’ 판단 순서를 한 장으로 정리해 보세요.
3. 규격 안내형 온라인 소량 판매
- 대상 고객: 집이나 가게에서 한두 개만 필요한 개인
- 채널: 오픈마켓, 지역 커뮤니티, 블로그 글
- 준비·비용 항목: 규격별 사진, 길이 측정 안내, 파손 방지 포장, 반품 처리 비용
- 조심할 점: 유리 제품이라 파손 반품이 잦을 수 있고, 가격 경쟁이 심합니다. 안내 품질로 차별화해 주세요.
- 이번 주 첫 행동: 기존 판매 페이지 몇 곳을 고객 눈으로 보고, 규격이 헷갈리는 부분을 적어 보세요.
소량 테스트와 원가 구조
순서대로 정리해 드리면, 처음에는 규격 두세 가지만 소량으로 들여와 실제 문의가 오는지부터 보시는 게 안전합니다. 원가는 금액을 미리 정하기보다 항목을 빠짐없이 적어두는 것이 먼저입니다.
| 원가 항목 | 확인할 것 | 확인처 |
|---|---|---|
| 물품가 | 최소 주문 수량, 견본 가능 여부 | 공급처 견적서 |
| 운임 | 유리 제품 파손 대비 포장·보험 | 운송·포워딩 업체 |
| 관세 | 품목번호 8539310000 기준 세율, 원산지 증명 시 협정세율 적용 여부 | 관세청, 관세사 |
| 부가세 | 수입 시 부가가치세 납부 흐름 | 관세청, 세무 상담 |
| 인증·표시 | 전기용품 안전인증, 효율관리기자재 해당 여부 | 국가기술표준원, 한국에너지공단 |
| 반품·폐기 | 파손 반품, 남는 재고 처리 방법 | 판매 채널 규정, 지자체 폐형광등 안내 |
인증과 수입 요건은 제품마다 다를 수 있어 여기서 해당 여부를 단정하지 않겠습니다. 견본을 들여오기 전에 관세사와 위 기관에 꼭 확인 부탁드려요. 소량 직구·통관 기준이 궁금하시면 해외직구 통관·면세 안내를 먼저 보셔도 좋습니다. 판매용 수입은 개인 사용과 기준이 다릅니다.
판매 채널 선택
반복 주문이 있는 관리사무소·상가는 직접 납품이, 한두 개씩 필요한 개인은 오픈마켓이, LED 전환까지 묶는 경우는 전화·문의폼 상담이 맞습니다. 처음에는 한 채널만 정해 문의 수를 보고 넓혀 주세요.
고객 확보 노하우
- 첫 문의를 만드는 장치: ‘사진 한 장 보내주시면 규격을 찾아드립니다’처럼 고객이 할 일을 하나로 줄여 주세요.
- 신뢰 요소 배치: 인증 확인 결과, 원산지, 교환·반품 기준을 상품 설명 맨 위에 두세요. 정책 일정은 기준일과 출처를 함께 적어 주세요.
- 재구매·소개 흐름: 첫 납품 때 남은 형광등 수량과 다음 교체 예상 시기를 적어 드리고, 전환 시점이 오면 먼저 연락드리는 흐름을 만들어 주세요. 성과는 판매 개수보다 이번 달 문의·상담 수로 보시는 게 정확합니다.
첫 달 실행 계획 (10월 기준)
- 1주차: 거래 후보 관리사무소·상가 목록 작성, 쓰는 규격 조사
- 2주차: 관세사·인증 기관 확인, 공급처 견적 비교
- 3주차: 규격 두세 가지 소량 발주, 규격 안내 자료와 상담 문구 준비
- 4주차: 11월 연말 정비 수요에 맞춰 견적 안내 시작. 작년처럼 11·12월에 몰릴 가능성에 대비하되, 내년 이후로 넘길 재고는 만들지 않는 것을 원칙으로 해주세요.
11월 블랙프라이데이 같은 할인 경쟁보다 연말 시설 정비 시기에 맞춘 견적 안내가 이 품목엔 더 맞다고 봐요. 행사 일정은 올해 달력으로 확인해 주세요.
자주 묻는 질문
지금 형광램프를 수입해도 되나요?
2028년 국내 제조·수입 금지 예정이 발표된 상태입니다. 그 전까지의 수입 가능 여부와 기준은 산업통상자원부 고시와 한국에너지공단 안내 원문으로 확인해 주세요.
남은 재고는 2028년 이후에도 팔 수 있나요?
일본은 판매·구매 자체는 금지하지 않는다고 밝혔지만, 국내 기준은 따로 확인이 필요합니다. 확인 전까지는 재고를 최소로 가져가시는 걸 권해 드려요.
LED 대체형 램프는 그냥 끼우면 되나요?
기존 등기구에 바로 쓰는 제품이 유통되고 있다고 보도됐지만, 호환은 안정기 방식과 제품에 따라 달라질 수 있습니다. 제조사 호환 안내를 확인하고, 필요하면 전기 공사 전문가와 상의해 주세요.
시작 전 체크리스트
- 국내 형광램프 제조·수입 금지 일정과 판매 가능 범위를 원문으로 확인했다
- 전기용품 안전인증·효율관리기자재 해당 여부를 관계 기관에 확인했다
- 관세사에게 품목번호와 세율, 수입 요건을 확인했다
- 판매할 규격을 두세 가지로 좁혔다
- 파손 반품과 남는 재고 처리 방법을 정했다
- LED 전환 상담까지 이어갈지 결정했다
이 품목은 기한이 정해진 수요입니다. 고객이 다음 결정을 내리기까지 흐름이 막히지 않게 안내하는 곳이 결국 문의를 받는다고 봐요.
참고 자료
- 관세청 「품목별 수출입실적」·「국가별 관세율표」(공공데이터포털), 2025년 9월~2026년 8월 기준
- 형광등, 2027년까지 발광 다이오드(LED)로 전환 — 대한민국 정책브리핑(산업통상자원부 보도자료), 2023-02-21
- 형광램프, 2027년까지 LED로 전환한다…에너지 효율↑·온실가스↓ — 전기신문, 2023-02-21
- Global Leaders Agree to Full Phase-Out of Fluorescent Lighting — CLASP, 2023-11-03
- 蛍光ランプの製造・輸出入禁止 — 일본 환경성 ecojin, 2026-04-15
