트랙슈트(합성섬유 트레이닝복)를 판매해 볼지, 아니면 연말 물량만 조금 들여 시험해 볼지 고민하시는 사장님과 예비 창업자분들께 드리는 글입니다. 재고가 남을까 걱정되고, 이미 큰 브랜드가 많은데 내 가게에 손님이 올까 싶은 마음도 드실 거예요. 그래서 오늘은 통계로 시기를 확인하고, ‘첫 고객 100명’을 어떤 순서로 모을지에만 집중해서 정리해 드립니다.
확인된 숫자부터: 줄었지만 계절은 분명한 품목
관세청 「품목별 수출입실적」 기준으로 최근 12개월(2025년 10월~2026년 9월) 이 품목 수입은 2.52억 달러, 전년 대비 -8.4%입니다. 수출은 871만 달러로 30.8% 늘었고, 무역수지는 -2.43억 달러입니다. 수입 중량은 8,550톤, 1kg당 평균 29.5달러 수준이었습니다.
세부 품목은 ‘HS 6211331000 합성섬유로 만든 것’ 한 줄뿐이라, 이 품목 안에서 순위를 나눠 볼 수는 없습니다. 다만 같은 분류번호 안에 트랙슈트 외의 의류가 함께 잡힐 수 있으니, 내 상품이 정확히 어느 번호로 들어오는지는 관세사나 관세청 품목분류 안내로 꼭 확인해 주세요.
월별로 보면 흐름이 뚜렷합니다. 순서대로 정리해 드리면 다음과 같습니다.
| 구간 | 최근 12개월 수입 | 1년 전 같은 달 | 읽는 법 |
|---|---|---|---|
| 2025년 11월 | 833만 달러 | 1,112만 달러 | 1년 중 가장 낮은 달 |
| 2025년 12월 | 1,636만 달러 | 1,871만 달러 | 오르기 시작하는 달 |
| 2026년 1월 | 3,592만 달러 | 4,128만 달러 | 큰 폭으로 뛰는 달 |
| 2026년 2월 | 3,983만 달러 | 4,057만 달러 | 12개월 중 최고 |
| 2026년 3월 | 3,128만 달러 | 3,805만 달러 | 여전히 높은 구간 |
| 2026년 6~9월 | 1,480만·1,798만·2,256만·2,151만 달러 | 1,266만·1,921만·2,145만·1,975만 달러 | 7월을 빼고 전년보다 많음 |
확인된 것은 두 가지입니다. 첫째, 다가오는 12·1월은 작년 기준으로 평소 대비 1.25배인 성수기였고, 1~3월에 물량이 가장 많이 들어왔습니다. 둘째, 작년 10월부터 올해 5월까지는 매달 1년 전보다 적었지만, 6월 이후에는 7월을 제외하고 전년보다 많았습니다. 연간으로는 줄었어도 최근 몇 달은 회복 쪽으로 움직였다는 뜻입니다. 이 숫자가 봄 시즌 물량 때문인지, 특정 유통사의 대량 입고 때문인지는 통계만으로는 알 수 없어서 ‘확인이 필요한 부분’으로 남겨 두겠습니다. 최신 월 수치는 트랙슈트(합성섬유) 실시간 수입 통계에서 매달 다시 확인해 주세요.
왜 이런 흐름일까: 보도로 확인된 배경
- 값싼 중국산 의류는 오히려 늘었습니다. 한국경제는 2026년 2월, 작년 중국산 의류 수입이 48억8,867만 달러로 사상 최대였고, 테무·쉬인 진출과 경기 불황이 겹쳤다고 보도했습니다. 같은 기사에서 국내 대형 패션기업 실적은 부진했다고 전했습니다. 손님이 ‘싼 곳’과 ‘믿을 만한 곳’으로 갈라지고 있다고 읽는 것이 맞다고 봐요.
- 원산지 표시 단속이 강해졌습니다. 관세청 등이 2026년 2월 9일부터 100일간 벌인 의류 ‘라벨갈이’ 합동단속에서 193개 업체, 416억 원 규모의 원산지표시 위반이 적발됐다고 경향신문이 7월에 보도했습니다. 수입 의류를 다루는 사업자에게는 원산지를 정직하게 표시하는 것 자체가 신뢰 요소가 됩니다.
- 트레이닝복이 ‘외출복’으로 다시 주목받고 있습니다. 보그 코리아는 2026년 1월 트레이닝 팬츠를 약속 자리에 입는 스타일링을, 6월에는 Y2K 스타일 트레이닝복의 부활을 다뤘습니다. 운동할 때만 입는 옷에서 일상 세트로 쓰임새가 넓어졌다는 신호입니다.
- 세계적으로도 스포츠웨어가 의류 전체보다 빠르게 큽니다. 유로모니터는 2026년 3월, 2025~2030년 스포츠웨어 시장이 연 2% 성장해 1%에 못 미치는 의류 전체를 앞설 것으로 전망했습니다. 소비자의 71%가 비용을 걱정한다는 조사도 함께 냈는데, ‘덜 사는 게 아니라 다르게 산다’는 설명이 이 품목에도 맞아 보입니다.
정리하면, 수입 규모는 줄었지만 손님은 여전히 트레이닝복을 찾고 있고, 그중 일부는 ‘가격만이 아닌 이유’로 고릅니다. 작은 사업자가 들어갈 자리는 바로 그 이유를 설명해 주는 곳이라고 생각합니다.
돈을 버는 방법 세 가지: 고객을 데려오는 방식별로
1. 단체 주문(동호회·학원·소규모 회사·교회 모임)
- 대상 고객: 연말 송년회, 겨울 전지훈련, 신학기 단체복을 준비하는 총무·담당자
- 채널: 지역명+’단체 트레이닝복’ 검색, 지도 검색 등록, 카카오톡 채널 상담, 동호회 카페 제휴
- 준비와 비용 항목: 색상·사이즈별 샘플, 이름·로고 인쇄 협력처, 단체 주문 접수표, 배송·포장비
- 조심할 점: 인쇄 후에는 교환이 어렵습니다. 사이즈 확정 전에 샘플 착용 기간을 두고, 수량·마감일을 문서로 확인받아 주세요.
- 이번 주 첫 행동: 단체 주문 접수표(인원, 사이즈별 수량, 인쇄 문구, 희망 수령일) 한 장을 만들어 지역 동호회 세 곳에 보내 보세요.
2. 연말 선물 세트(가족·커플·수험생)
- 대상 고객: 크리스마스·연말에 부모님, 연인, 시험을 마친 자녀에게 줄 실용 선물을 찾는 분
- 채널: 오픈마켓·스마트스토어의 ‘선물’ 기획전, 인스타그램 착용 사진, 선물 포장 문구가 들어간 검색어
- 준비와 비용 항목: 상·하의 세트 구성, 선물 상자와 카드, 교환 안내 카드, 사진 촬영
- 조심할 점: 받는 사람의 사이즈를 모르는 경우가 많습니다. ‘사이즈 교환 1회 가능’ 같은 조건을 미리 정하고 비용 부담 주체를 분명히 적어 주세요.
- 이번 주 첫 행동: 크리스마스 배송 마감일을 올해 달력과 택배사 공지로 확인하고, 상세페이지 맨 위에 적어 두세요.
3. 레트로 셋업 큐레이션(2030 일상복 손님)
- 대상 고객: Y2K·레트로 무드의 트레이닝 세트를 외출복으로 입고 싶은 20~30대
- 채널: 인스타그램·숏폼 코디 영상, 라이브 방송, 패션 플랫폼 입점
- 준비와 비용 항목: 코디 사진(코트·스니커즈와 매칭), 소량 다품종 재고, 촬영 소품
- 조심할 점: 유행 상품은 재고 회전이 빠릅니다. 처음에는 색상 두세 가지로 소량만 들이고, 유명 브랜드 디자인을 베낀 상품은 들이지 않는 것이 맞다고 봐요.
- 이번 주 첫 행동: 같은 세트로 ‘운동할 때·약속 갈 때’ 두 가지 코디 사진을 찍어 반응을 비교해 보세요.
| 방식 | 첫 문의가 들어오는 곳 | 재고 부담 | 재구매 계기 |
|---|---|---|---|
| 단체 주문 | 지역 검색·지도·카톡 상담 | 주문 후 발주 가능해 낮은 편 | 다음 시즌 단체복, 신입 회원 추가분 |
| 연말 선물 세트 | 오픈마켓 기획전·SNS | 시즌 재고라 중간 | 설·어버이날 선물 |
| 레트로 셋업 | SNS·라이브·플랫폼 | 유행 따라 높은 편 | 새 색상·새 코디 알림 |
첫 고객 100명을 모으는 순서
1단계: 첫 화면에서 세 가지를 바로 보여주세요
고객 입장에서 보면 상세페이지를 열고 3초 안에 ‘내 몸에 맞을까, 언제 받을까, 바꿀 수 있을까’를 찾습니다. 이게 첫 화면에 안 보이면 대부분 그냥 나갑니다. 상품 사진 바로 아래에 실측표(가슴단면·총장·허리·밑단), 출고 예정일, 교환 조건을 한 줄씩 배치해 주세요. 소재 혼용률(예: 폴리에스터 비율)과 세탁 방법도 같은 자리에 두면 문의가 훨씬 줄어듭니다.
2단계: 신뢰 요소는 ‘확인 가능한 것’으로 채워주세요
- 원산지 표시와 수입자 정보를 숨기지 말고 그대로 보여주세요. 라벨갈이 단속 보도가 나온 뒤라 정직한 표시가 곧 안심 문구입니다.
- 해외에서 직접 들여오는 경우 통관 기간과 관세·부가세 부담 주체를 적어 주세요. 기본 내용은 해외직구 통관·면세 안내에서 먼저 확인해 보실 수 있습니다.
- 어린이용 사이즈를 함께 판다면 안전 인증·표시 대상인지 국가기술표준원 제품안전정보센터나 관세사에게 꼭 확인 부탁드려요. 해당 여부는 상품마다 다를 수 있습니다.
3단계: 문의 창구는 하나로, 답변은 순서대로
전화, 카톡, 게시판이 흩어져 있으면 고객도 사장님도 헷갈립니다. 대표 창구를 하나 정하고, 자주 받는 질문 다섯 개에 대한 답을 미리 써 두세요. 단체 주문은 접수표 양식으로 받으면 ‘몇 명, 무슨 사이즈, 언제까지’가 한 번에 정리됩니다. 처음 100명은 문의 수와 실제 주문 수를 날짜별로 적어 두시면, 어느 채널에 힘을 줄지 숫자로 판단하실 수 있어요.
4단계: 후기는 ‘입어 본 뒤’에 요청해 주세요
받자마자 후기를 부탁하면 포장 이야기만 남습니다. 배송 후 일주일쯤, 두세 번 입고 세탁해 봤을 시점에 ‘보풀·늘어짐·사이즈’를 물어보는 짧은 메시지를 보내 주세요. 단체 주문은 행사가 끝난 직후 단체 사진(얼굴 없이도 괜찮습니다)을 부탁드리면 다음 단체 손님에게 가장 설득력 있는 자료가 됩니다. 후기를 대가로 할인을 주는 경우에는 그 사실을 표시해야 하니 이 점도 확인해 주세요.
5단계: 재구매와 소개는 달력으로 이어집니다
트레이닝복은 계절과 행사에 따라 다시 필요해집니다. 주문 고객에게 ‘다음 시즌 새 색상 알림’을 받을지 미리 동의를 구하고, 단체 담당자에게는 내년 같은 시기에 먼저 연락드리겠다고 안내해 주세요. 소개해 주신 분과 소개받은 분 모두에게 같은 혜택을 주는 방식이 부담 없이 오래 갑니다.
지금 무엇을 준비해야 하나: 11월~1월 일정
- 11월 둘째·셋째 주: 작년 통계상 11월은 수입이 가장 적은 달이었습니다. 지금은 대량 발주보다 샘플 확보, 실측, 사진 촬영에 집중할 때입니다. 블랙프라이데이·광군제 할인은 재고 정리용으로만 가볍게 활용하시는 편이 안전합니다.
- 11월 말~12월 초: 연말 선물 세트와 송년회 단체 주문 상세페이지를 공개하고, 배송 마감일을 올해 달력 기준으로 다시 확인해 주세요.
- 12월: 작년 12월 수입은 1,636만 달러로 11월의 두 배 가까이 올랐습니다. 선물·단체 문의가 몰릴 수 있으니 답변 순서와 출고 일정을 미리 정해 두세요.
- 1월: 작년 1월 수입은 3,592만 달러로 크게 뛰었습니다. 신학기·봄 운동 수요를 겨냥한 단체 주문 안내를 이때 시작하시면 좋겠어요.
환율·운임·공급처 사정에 따라 원가와 입고 일정은 달라질 수 있으니, 발주 전에 공급처 견적과 통관 비용을 한 번 더 확인해 주세요.
자주 묻는 질문
수입이 8.4% 줄었는데 지금 시작해도 괜찮을까요?
연간으로는 줄었지만 최근 6~9월은 7월을 빼고 전년보다 많았고, 12·1월은 작년 기준 성수기였습니다. 다만 통계는 지난 흐름일 뿐 올해 판매를 보장하지는 않습니다. 소량으로 시작해 문의 수를 보고 늘리시는 것이 맞다고 봐요.
해외에서 소량으로 들여와 팔려면 무엇을 확인해야 하나요?
품목분류 번호, 관세율, 원산지 표시 방법, 판매 목적 수입 시의 신고 절차를 확인해야 합니다. 개인 사용 목적의 면세 기준을 판매용에 적용할 수는 없으니, 관세청 안내와 관세사 상담으로 확인해 주세요. 기준은 바뀔 수 있습니다.
사이즈 문의가 너무 많은데 어떻게 줄이나요?
실측표를 첫 화면에 두고, 키·몸무게별 착용 예시를 ‘예를 들어 키 ○○cm 기준 M 착용’처럼 실제로 입혀 본 내용만 적어 주세요. 확인하지 않은 착용감을 단정하는 문구는 오히려 반품을 늘립니다.
시작 전 체크리스트
- 내 상품의 품목분류 번호와 관세율을 관세사 또는 관세청 안내로 확인했다.
- 원산지·소재 혼용률·세탁 방법·수입자 표시를 라벨과 상세페이지에 똑같이 적었다.
- 어린이용 등 인증·표시 대상 여부를 국가기술표준원이나 관세사에게 확인했다.
- 상세페이지 첫 화면에 실측표, 출고일, 교환 조건이 보인다.
- 단체 주문 접수표와 자주 묻는 질문 답변을 미리 만들어 두었다.
- 크리스마스·연말 배송 마감일을 올해 달력과 택배사 공지로 확인했다.
- 문의 수와 주문 수를 날짜·채널별로 기록할 표를 준비했다.
- 후기 요청 시점(배송 후 약 일주일)과 재구매 알림 동의 문구를 정했다.
고객이 첫 화면에서 다음 결정을 내리기까지의 흐름이 막히지 않는지 — 그 하나만 먼저 점검해 보세요.
참고 자료
- 관세청 「품목별 수출입실적」·「국가별 관세율표」(공공데이터포털), 기준: 2025년 10월~2026년 9월
- 韓 패션기업 실적 부진한데 작년 中의류 수입 ‘사상 최대’ — 한국경제, 2026-02-19
- 의류 라벨갈이 범정부 합동단속 결과 보도 — 경향신문, 2026-07-09
- 편하게만 입던 트레이닝 팬츠, 이제 약속 갈 때 입으세요 — 보그 코리아, 2026-01-19
- 2026년 Y2K 스타일의 트레이닝복이 부활합니다 — 보그 코리아, 2026-06-20
- Sportswear outpaces apparel market as wellness and longevity become new status symbols — Euromonitor International, 2026-03-12
