이 글은 금 판재(판·시트·스트립)를 사업 품목으로 검토하시는 사장님과 예비 창업자분들이 첫 거래처와 첫 고객 100명을 어떤 순서로 모을지 정하실 수 있도록 정리한 글입니다. 금은 단가가 높아 시작부터 부담이 크고, 시세가 하루에도 움직여서 망설여지는 품목이에요. 그래서 확인된 숫자부터 보고, 문의가 들어오게 만드는 장치를 순서대로 말씀드리겠습니다.
통계로 본 현황: 수출은 커졌고, 가을에 몰렸습니다
확인된 것부터 말씀드리면, 관세청 품목별 수출입실적 기준 최근 12개월(2025년 9월~2026년 8월) 이 품목(HS 7108139020, 금의 판·시트·스트립)의 수출은 9.72억 달러로 전년 대비 63.0% 늘었습니다. 같은 기간 수입은 1,177만 달러로 전년 대비 1284.4% 늘었고, 무역수지는 9.6억 달러 흑자입니다. 세부 품목 기준으로도 이 코드 하나가 전부라서, 이 숫자가 곧 우리나라 금 판재 교역의 전체 그림이라고 보시면 됩니다.
다만 고객 입장에서 보면 연간 합계만 봐서는 판단이 어려워요. 월별로 보면 흐름이 한 번에 들어옵니다.
| 월 | 수출(달러) | 수입 | 수입 전년 같은 달 |
|---|---|---|---|
| 2025-09 | 20,165,473 | 52만 달러 | 9,058달러 |
| 2025-10 | 282,011,291 | 439만 달러 | 10만 달러 |
| 2025-11 | 270,719,457 | 658만 달러 | 23만 달러 |
| 2025-12 | 135,711,112 | 11만 달러 | 1만 달러 |
| 2026-01 | 52,264,022 | 6달러 | 1만 달러 |
| 2026-02 | 157,117,894 | 1,245달러 | 7,129달러 |
| 2026-03 | 15,307,560 | 2달러 | 21만 달러 |
| 2026-04 | 13,740,239 | 4만 달러 | 15만 달러 |
| 2026-05 | 21,008,326 | 5만 달러 | 7만 달러 |
| 2026-06 | 3,287,055 | 1만 달러 | 1만 달러 |
| 2026-07 | 259,471 | 4만 달러 | 3만 달러 |
| 2026-08 | 13,027 | 1만 달러 | 2만 달러 |
표를 보시면 세 가지가 눈에 들어옵니다.
- 작년 10·11월에 수출이 크게 몰렸습니다. 두 달 수출만 합쳐도 연간 수출의 절반을 넘습니다. 통계 분석상 다가오는 11·12월은 작년 기준 평소 대비 2.51배 수준의 성수기였어요.
- 수입도 같은 시기(10·11월)에 집중됐습니다. 연간 수입 증가율이 1284.4%로 크게 보이지만, 대부분이 두 달에 몰린 결과라 ‘꾸준히 늘었다’로 읽으시면 안 됩니다.
- 올해 여름 들어 수출이 크게 줄었습니다. 2026년 7월 259,471달러, 8월 13,027달러로 작년 가을과는 규모 자체가 다릅니다. 연간 +63.0%라는 숫자만 보고 ‘지금도 계속 늘고 있다’고 판단하시면 헷갈리기 쉬워요.
그래서 이 품목은 ‘꾸준히 커지는 시장’보다는 시세와 국내외 가격 차이에 따라 특정 시기에 크게 움직이는 시장으로 보는 게 맞다고 봐요. 최신 월별 수치는 금 판·시트 실시간 수출입 통계 화면에서 공표될 때마다 다시 확인해 주세요.
왜 이런 흐름인지: 보도로 확인된 배경
통계만으로 원인을 단정할 수는 없어서, 최근 1년 안의 보도에서 확인된 내용만 연결해 드립니다.
- 국제 금값의 큰 변동. 지디넷코리아(2026년 2월 2일)는 국제 금값이 2026년 1월 26일 온스당 5,040달러로 사상 처음 5,000달러를 넘었다가, 1월 31일 약 11% 급락했다고 보도했습니다. 금 판재는 금 시세가 곧 원가라서, 이런 변동이 거래 규모와 시점에 직접 영향을 줍니다.
- 국내 금값의 ‘김치 프리미엄’. 이투데이(2026년 9월 2일)는 관세청 설명을 인용해 국내 금값이 국제 시세보다 1kg당 1,400만~2,700만 원(10~20%) 높은 상황이 밀수 유인이 되고 있다고 전했습니다. 같은 보도에서 금괴 밀수 적발액은 2024년 7억 원에서 2025년 123억 원으로 늘었고, 올해 7월까지 106억 원이 적발됐다고 합니다.
- 국내 금 시장 구조 변화. SBS(2026년 6월 16일)는 한국거래소가 김치 프리미엄 해소를 위해 지난 4월 외국 업체의 금 공급을 허용했고, 주얼리·제련업계가 생태계 위기를 우려하며 반발하고 있다고 보도했습니다.
- 이웃 나라의 금 교역 점검. 서울신문(2026년 5월 28일)은 일본의 2025회계연도 금 수출이 약 3.9조 엔으로 사상 최대였고, 그 이면에 밀수 금의 재수출 의혹이 제기됐다고 보도했습니다. 금 교역이 커질수록 거래 출처를 더 꼼꼼히 보는 분위기라는 점은 사업자에게도 참고가 됩니다.
정리하면 시세 변동과 국내외 가격 차이, 시장 제도 변화가 겹쳐 있는 품목입니다. 그만큼 ‘정식 경로로, 서류가 깔끔한 거래’가 고객이 가장 먼저 찾는 신뢰 요소가 된다고 봐요.
돈을 버는 방법 3가지: 고객 확보 방식별로 나눠 보기
금 판재 자체를 대량으로 사고파는 일은 자금 규모가 커서 소규모 사업자에게 맞지 않을 수 있어요. 대신 판재를 쓰는 사람, 판재로 만든 것을 사는 사람과 연결되는 지점에서 기회를 보시는 게 현실적입니다.
1. 주얼리 공방·세공소 대상 소량 판재 공급과 가공 연결
- 대상 고객: 반지·목걸이를 직접 만드는 소규모 공방, 세공 기술자, 공예 강사.
- 데려오는 채널: 귀금속 상가 직접 방문, 공방 운영자 모임, 검색(예: ‘순금 판재 소량’, ‘금 시트 두께’, ‘금 스트립 구매’).
- 준비와 비용 항목: 매입 자금, 보관 설비와 보험, 정밀 저울, 순도·중량 확인 서류, 사업자 등록과 업종 신고 관련 확인. 금액은 시세와 규모에 따라 크게 달라 단정하기 어렵습니다.
- 조심할 점: 매입처가 불분명한 금은 받지 않아야 합니다. 금 거래에 적용되는 부가가치세·특례 제도는 관할 세무서와 세무사에게 꼭 확인해 주세요.
- 이번 주 첫 행동: 가까운 공방 10곳에 ‘어떤 두께·폭을, 한 번에 몇 g씩 사시는지’ 여쭤보고 표로 정리해 보세요.
2. 수출 바이어 대상 판재 납품·상담 창구
- 대상 고객: 해외 주얼리 제조사, 귀금속 가공업체 구매 담당자.
- 데려오는 채널: KOTRA·한국무역협회의 바이어 연결 플랫폼, 해외 귀금속 전시회, 영문 소개 자료.
- 준비와 비용 항목: 영문 사양서(순도·두께·폭·중량 허용 오차), 성적서, 수출 서류 처리(관세사), 운송·보험. 아래 관세율은 참고 정보이고, 실제 적용은 원산지 서류에 따라 달라집니다.
- 조심할 점: 작년 가을 수출이 몰렸다고 올해도 같으리라는 보장은 없습니다. 최근 몇 달 수출이 크게 줄었다는 점을 함께 보셔야 해요.
- 이번 주 첫 행동: 한 장짜리 영문 사양서 초안을 만들고, 관세사 한 곳에 수출 절차 상담을 요청해 주세요.
| 수출 대상국 | 기본 관세 | 한국 FTA 적용 시 |
|---|---|---|
| 미국 | 0% (무관세) | 표기 없음 |
| 중국 | 0% (무관세) | 0% (무관세) |
| 일본 | 0% (무관세) | 0% (무관세) |
| 베트남 | 5% | 0% (무관세) |
| 인도 | 10% | 0% (무관세) |
| 인도네시아 | 5% | 0% (무관세) |
베트남·인도·인도네시아처럼 기본 관세가 있는 나라는 FTA 원산지 증명이 가격 경쟁력을 바꿉니다. 원산지 요건 충족 여부는 관세사와 꼭 확인해 주세요.
3. 연말 선물 수요를 겨냥한 맞춤 제작 연결(완제품 공방과 협업)
- 대상 고객: 수능 이후 기념 선물, 연말 감사 선물, 돌·기념일 선물을 찾는 개인 고객.
- 데려오는 채널: 지역 검색, 지도 등록, 공방과 함께 운영하는 상담 예약 페이지, 기존 고객 소개.
- 준비와 비용 항목: 협업 공방 계약, 견본 제작, 사진 촬영, 순도·중량 표시 문구 점검, 보증서 양식.
- 조심할 점: 귀금속 표시 기준과 품질 표시 의무는 국가기술표준원 등 확인처에서 해당 여부를 확인해 주세요. ‘투자 수익’을 암시하는 문구는 쓰지 않는 게 맞습니다.
- 이번 주 첫 행동: 협업할 공방 한 곳과 연말 견본 3종의 사양·제작 기간을 먼저 맞춰 주세요.
| 방식 | 주 고객 | 첫 문의가 오는 곳 | 준비 부담 | 가장 중요한 신뢰 요소 |
|---|---|---|---|---|
| 공방 대상 소량 공급 | 공방·세공소 | 상가 방문, 검색 | 매입 자금·보관 | 매입 출처·중량 확인 |
| 수출 바이어 납품 | 해외 제조사 | 바이어 연결 플랫폼, 전시회 | 영문 서류·통관 | 사양서·성적서 |
| 맞춤 제작 연결 | 개인 선물 고객 | 지역 검색, 소개 | 견본·촬영 | 순도 표시·보증서 |
고객 확보 노하우: 첫 문의부터 소개까지 순서대로
1단계. 고객이 찾는 말로 첫 화면을 만들어 주세요
고객은 ‘HS 7108139020’으로 검색하지 않아요. 공방은 ‘금 판재 0.5mm’, 바이어는 ‘gold sheet 24K supplier’, 선물 고객은 ‘순금 맞춤 제작’처럼 찾습니다. 상세페이지 첫 화면에는 순도, 두께·폭, 최소 주문 중량, 시세 반영 방식, 상담 연락처 다섯 가지가 한 번에 보여야 합니다. 이게 아래로 숨어 있으면 고객은 눈에 안 들어온다고 느끼고 나가요.
2단계. 가격은 ‘공식’으로 보여주세요
금은 가격을 고정해 둘 수 없어서 ‘가격 문의’만 적혀 있으면 오히려 불안해집니다. ‘당일 기준 시세 + 가공비(g당) + 부가세 별도/포함 여부’처럼 계산 순서를 적어 두시면, 고객이 스스로 대략 계산해 보고 문의를 남기게 됩니다.
3단계. 신뢰 요소는 첫 화면 가까이에
- 매입 경로와 거래 증빙을 어떻게 남기는지
- 순도·중량 확인 방법(성적서, 계량 사진)
- 사업자 정보와 상담 가능 시간
- 통관·배송 안내(해외 고객은 해외직구 통관·면세 안내를 함께 보시도록 연결)
4단계. 문의 후 응대 순서를 정해 두세요
문의가 들어오면 ① 용도 확인 ② 사양 확인 ③ 당일 시세 기준 견적 ④ 결제·인도 방법 순으로 안내해 주세요. 순서가 정해져 있으면 고객이 ‘이 다음에 뭘 하면 되는지’ 헤매지 않습니다. 문의 수와 견적 전환 수를 매주 적어 두시면, 어느 단계에서 고객이 멈추는지 보입니다.
5단계. 후기 요청은 ‘받아보신 직후’가 맞다고 봐요
제품을 받고 계량·확인을 마친 시점에 짧게 요청해 주세요. 지어낸 후기나 대가성 후기는 신뢰를 한 번에 무너뜨리니 절대 쓰지 않으셔야 합니다.
6단계. 재구매·소개로 이어지게
공방 고객은 정기적으로 같은 사양을 다시 찾는 경우가 많아요. 지난 주문 사양을 기록해 두었다가 ‘지난번 사양 그대로 견적 드릴까요’라고 먼저 여쭤보시면 재주문이 쉬워집니다. 소개는 ‘소개해 주신 분께 다음 가공비 할인’처럼 단순한 조건이 이해하기 쉽습니다.
지금(10월 초) 무엇을 준비해야 하나
작년에는 10·11월에 수출과 수입이 함께 몰렸어요. 올해도 같은 흐름이 올지는 시세와 시장 상황에 달려 있어 단정할 수 없지만, 준비는 미리 해 두시는 게 안전합니다.
- 10월 첫째·둘째 주: 사양서·가격 공식·상담 순서 정리, 관세사·세무사 상담 예약.
- 10월 중순: 연말 선물용 견본 촬영과 상세페이지 첫 화면 정비. 핼러윈·단풍 시즌보다는 다음 달 수요를 겨냥한 준비가 중심입니다.
- 10월 말~11월: 수능 이후, 블랙프라이데이·광군제 시기의 문의 증가에 대비해 응대 시간 확대. 행사 날짜는 올해 달력으로 꼭 확인해 주세요.
- 12월: 연말 선물 주문 마감일을 미리 공지하고, 재고는 과하게 쌓지 않도록 시세를 매일 점검.
자주 묻는 질문
금 판재를 들여와 팔면 관세가 붙나요?
정식으로 수입할 때 관세·부가가치세가 어떻게 적용되는지, 세율과 특례 여부는 품목과 거래 형태에 따라 달라질 수 있어 관세청 품목분류와 관세사 상담으로 확인해 주세요. 신고를 줄이거나 나눠 들여오는 방식은 처벌 대상이며 권하지 않습니다.
연간 수출이 63.0% 늘었으니 지금 들어가면 늦지 않았나요?
연간 합계는 늘었지만 2026년 7·8월 수출은 크게 줄었습니다. ‘늦었다, 이르다’보다 시세 변동을 견딜 자금 구조인지, 소량·주문 생산으로 시작할 수 있는지를 먼저 보시는 게 맞다고 봐요.
소자본으로 할 수 있는 방식이 있나요?
재고를 크게 들고 가는 방식보다, 주문을 받은 뒤 매입·가공하는 맞춤 제작 연결이나 공방 대상 소량 공급이 부담이 적습니다. 다만 결제·인도 조건과 시세 반영 시점을 계약서에 분명히 적어 두셔야 합니다.
시작 전 체크리스트
- 최근 월별 수출입 통계를 공표 시점마다 다시 확인했나요
- 사업자 등록 업종과 금 거래 관련 세무 처리를 세무사에게 확인했나요
- 수입·수출 요건과 원산지 서류를 관세사에게 확인했나요
- 귀금속 순도·품질 표시 기준 해당 여부를 확인처에 문의했나요
- 매입처 증빙과 거래 기록을 남기는 방법을 정했나요
- 상세페이지 첫 화면에 순도·사양·최소 주문·가격 공식·연락처가 한 번에 보이나요
- 문의 후 응대 순서와 견적 양식을 준비했나요
- 후기 요청 시점과 재주문 안내 문구를 정해 두었나요
숫자와 제도는 바뀔 수 있으니, 결정 직전에 공식 자료를 한 번 더 확인해 주세요. 고객이 다음 결정을 내리기까지 흐름이 막히지 않는지, 그 하나만 보시면 첫 고객 100명은 순서대로 모입니다.
참고 자료
- 관세청 「품목별 수출입실적」·「국가별 관세율표」(공공데이터포털), 2025년 9월~2026년 8월
- 이투데이, 「[단독] 금값 뛰자 금괴 밀수 다시 고개…적발액 1년 새 17배, 중국·홍콩 93%」, 2026-09-02, https://supple.kr/news/cmtjokhvn0000700k6746k2zq
- SBS, 「’김치 프리미엄’ 없애려 금 시장 개방…금 제련업계 반발」, 2026-06-16, https://news.sbs.co.kr/news/endPage.do?news_id=N1008612546
- 서울신문, 「금 많이 안나는데 “역대 최대 수출” 반전…日서 무슨 일이」, 2026-05-28, https://www.seoul.co.kr/news/international/japan/2026/05/28/20260528500231
- 지디넷코리아, 「금값 5,000달러 시대, 스마트한 금 투자 전략은」, 2026-02-02, https://zdnet.co.kr/view/?no=20260202083327
