이 글은 겨울 난방기기, 그중에서도 전기 히터·난로류를 들여와 팔거나 매장·사무실에 납품해 볼까 고민하시는 사장님과 예비 창업자분들을 위한 글입니다. 성수기가 코앞인데 지금 들어가도 늦지 않은지, 재고가 남으면 어쩌나 하는 걱정이 먼저 드실 거예요. 확인된 숫자부터 차례로 보고, 이번 주에 무엇을 하면 좋을지까지 정리해 드릴게요.
먼저 품목 범위부터 짚겠습니다. HS 8516290000은 전열기기를 묶은 제8516호 안에서 전기식 공간 난방기기 가운데 ‘기타’로 분류되는 번호입니다. 흔히 전기히터·난로·온풍기류가 여기서 검토되지만 실제 분류는 모델마다 달라질 수 있어, 관세청이나 관세사 확인을 부탁드려요.
통계로 본 현황: 1년 수입의 절반 이상이 석 달에 몰립니다
확인된 것부터 말씀드리면, 관세청 공표 기준 최근 12개월(2025년 10월~2026년 9월) 이 품목의 수입액은 9,211만 달러로 전년 대비 25.3% 증가했습니다. 같은 기간 수출은 3,028만 달러로 26.3% 줄었고, 무역수지는 -6,183만 달러입니다. 국내 수요는 커지는데 그 수요를 수입품이 채우는 비중이 커지고 있다고 읽는 게 맞다고 봐요. 수입 중량은 9,252톤, 1kg당 평균 단가는 약 10달러입니다.
이 품목에서 가장 눈에 들어와야 할 것은 계절성입니다. 아래 표처럼 10~12월 석 달 수입이 1년 수입의 절반을 넘고, 1월부터는 뚝 떨어집니다. 작년 기준으로 11·12월은 평소 달의 2.48배 수준이었어요.
| 월 | 수입액 | 전년 같은 달 | 읽는 법 |
|---|---|---|---|
| 2025년 9월 → 2026년 9월 | 662만 달러 | 813만 달러 | 시즌 직전 선적이 작년보다 적음 — 확인이 필요한 신호 |
| 2025년 10월 | 1,588만 달러 | 1,477만 달러 | 성수기 진입 |
| 2025년 11월 | 2,008만 달러 | 1,625만 달러 | 연중 최고 |
| 2025년 12월 | 1,794만 달러 | 1,328만 달러 | 전년 대비 증가 폭이 큼 |
| 2026년 1월 | 569만 달러 | 391만 달러 | 급감 시작 |
| 2026년 2~8월 | 299만~470만 달러 | 214만~275만 달러 | 비수기지만 매달 전년보다 높음 |
표를 사업자 눈으로 보면 세 가지가 보입니다. 첫째, 11월이 정점이고 12월까지 높게 유지됩니다. 둘째, 비수기에도 매달 전년보다 수입이 많아 연중 수요의 바닥 자체가 올라왔습니다. 셋째, 올해 9월 수입은 662만 달러로 작년 9월(813만 달러)보다 적었습니다. 물량을 조심스럽게 들였을 수도, 선적이 10월로 밀렸을 수도 있어요. 10·11월 공표치가 나오면 다시 확인해 주세요. 최신 월별 흐름은 이 품목의 실시간 수입 통계 화면에서 바로 보실 수 있습니다.
세부 품목 순위도 짚어 두겠습니다. 이 번호는 10단위에서 더 나뉘지 않는 ‘기타’ 하나로 집계되기 때문에, 순위 비교보다는 ‘하나의 큰 바구니 안에 여러 형태의 히터가 함께 들어 있다’고 이해하시는 게 정확합니다. 그래서 통계만으로는 어떤 형태(팬히터, 카본, 라디에이터형 등)가 늘었는지 알 수 없어요. 형태별 판단은 아래 보도와 판매 현장 반응으로 보완하셔야 합니다.
왜 이런 흐름일까: 보도로 확인된 배경
집 전체보다 ‘필요한 공간만’ 데우는 수요
경향신문(2025년 11월 9일) 보도에 따르면 롯데하이마트의 2025년 10월 24일~11월 6일 난방가전 매출이 전년 같은 기간보다 약 70% 늘었고, 최근 3년간 11~12월 난방가전 매출이 연중 약 60%를 차지했습니다. 통계에서 본 ‘석 달 쏠림’과 같은 그림이에요.
올해도 비슷한 움직임이 보도됐습니다. 현대경제신문(2026년 10월 29일)은 롯데하이마트의 10월 21~27일 전기히터 매출이 직전 주보다 170% 늘었다고 전했고, 기온 급락과 전기요금 걱정 속에 집 전체보다 특정 공간을 데우는 제품으로 수요가 쏠린다고 설명했습니다. 즉, 첫 한파가 오는 시점에 수요가 한꺼번에 몰린다는 점은 확인된 사실이고, 올해 전체 시즌 규모는 아직 확인이 필요한 부분입니다.
안전에 대한 소비자 불안도 함께 커졌습니다
공정거래위원회와 한국소비자원은 2025년 12월 7일 겨울철 난방용품 소비자안전주의보를 냈습니다(CBS노컷뉴스 보도). 최근 5년간 난방용품 안전사고는 4,154건이었고 이 중 전기히터(난로)가 276건이었으며, 열선 손상 등으로 불꽃이 튀어 화재로 이어진 사례가 많았다고 합니다. 권고 사항 첫 줄이 ‘KC 인증 제품 구매’였어요.
국가기술표준원은 2025년 12월 4일 해외직구 겨울용품 402개를 조사해 36개가 국내 안전기준에 맞지 않았다고 발표했고, 전기용품 중에는 전기스토브도 포함됐습니다. 2026년 8월 6일 발표에서도 해외직구 전기용품 145개 중 20개가 부적합이었습니다. 소비자원은 2026년 4월, 해외에서 리콜된 제품이 오픈마켓·구매대행을 통해 국내에 계속 유통되고 있다고 알렸고요.
고객 입장에서 보면 메시지는 분명합니다. ‘싸게 사고 싶다’와 ‘불이 날까 무섭다’가 동시에 있는 품목이에요. 이 불안을 덜어주는 판매자가 문의를 가져간다고 봐요.
사업자가 잡을 수 있는 기회 4가지
아래 네 가지는 수익을 보장하는 방법이 아니라, 통계와 보도로 확인된 흐름에 맞춰 시도해 볼 수 있는 방향입니다. 비용 항목은 적었지만 금액은 거래 조건에 따라 크게 달라 단정하지 않았어요.
1. 공간별로 골라주는 국소 난방 큐레이션 판매
- 대상 고객: 1인 가구, 재택근무자, 외풍 있는 방이나 욕실 앞 공간을 데우고 싶은 가정
- 고객을 데려오는 채널: 오픈마켓·자사몰 상세페이지, ‘책상 밑 히터’, ‘욕실 앞 히터’처럼 공간 이름이 들어간 검색어
- 준비와 비용 항목: 국내 정식 유통품 소싱(도매처 확인), 상세페이지 제작, 실사용 사진, 반품 배송비 예비비
- 조심할 점: 소비전력과 사용 면적을 과장하지 않기, 인증 정보가 확인되지 않는 제품은 올리지 않기
- 이번 주 첫 행동: 팔 공간 세 곳을 정하고, 공간마다 맞는 제품 후보 2개씩 인증번호를 직접 조회해 보세요
2. 동네 매장·사무실 대상 소량 납품과 설치 안내
- 대상 고객: 카페 창가석, 공방, 학원 대기실, 소규모 사무실처럼 난방이 고르지 않은 곳
- 고객을 데려오는 채널: 지역 커뮤니티 게시, 전화·문의폼, 기존 거래처 소개
- 준비와 비용 항목: 현장 확인용 문진표(면적, 콘센트 위치, 동시 사용 기기), 견적서 양식, 배송·회수 차량 비용
- 조심할 점: 한 콘센트에 여러 기기를 연결하는 사용은 위험할 수 있어 전기 용량 확인을 먼저 안내해야 합니다. 전기 공사가 필요해 보이면 전문 업체로 연결해 주세요
- 이번 주 첫 행동: 문진표 한 장을 만들어 주변 매장 다섯 곳에 ‘무료 공간 점검’으로 제안해 보세요
3. 연말 선물용 ‘부모님 안심 구성’
- 대상 고객: 따로 사시는 부모님께 난방기기를 선물하려는 자녀
- 고객을 데려오는 채널: 연말 선물 기획전, 선물하기 기능, 블로그 안내 글
- 준비와 비용 항목: 자동 꺼짐·넘어짐 차단처럼 제조사가 표기한 안전 기능 위주 선별, 큰 글씨 사용 안내 카드 인쇄, 선물 포장
- 조심할 점: 건강에 좋다거나 특정 증상에 효과가 있다는 표현은 쓰면 안 됩니다. 안전 기능도 제조사 표기 범위 안에서만 설명해 주세요
- 이번 주 첫 행동: 사용 안내 카드 초안을 만들어 주변 어르신 한 분께 읽어 보시게 하고, 헷갈리는 문장을 고쳐 주세요
4. 내년 시즌을 겨냥한 직접 수입 준비
- 대상 고객: 올해는 국내 유통품으로 반응을 보고, 내년에 자체 상품을 내려는 판매자 본인
- 고객을 데려오는 채널: 올해 쌓은 문의 기록과 후기 요청(실제 구매 고객에 한해)
- 준비와 비용 항목: 샘플 구입, 국내 안전 인증 절차와 시험 비용, 관세사 상담, 한글 표시·설명서, 보관 창고
- 조심할 점: 1월부터 수입이 급감하는 품목이라 성수기 직전에 도착하지 않으면 재고가 1년을 묵을 수 있습니다. 인증 대상 여부와 절차는 국가기술표준원·제품안전정보센터, 관세 처리는 관세청·관세사에서 확인해 주세요
- 이번 주 첫 행동: 올해 9~10월 입고에 맞추려면 언제 발주해야 하는지 거꾸로 일정표를 그려 보세요
참고로 수출은 26.3% 줄었지만, 관세청 국가별 관세율표상 한국산은 중국·인도네시아·태국·호주·캐나다·영국 등에서 FTA 세율 0%로 표기돼 있습니다. 원산지 요건은 원문과 관세사 확인이 먼저입니다.
판매 방식별 비교
| 방식 | 시작 부담 | 시즌 대응 속도 | 재고 위험 | 가장 먼저 확인할 것 |
|---|---|---|---|---|
| 국내 유통품 온라인 판매 | 낮음 | 빠름 | 중간 | 도매처의 인증 정보와 반품 조건 |
| 매장·사무실 소량 납품 | 낮음 | 빠름 | 낮음(주문 후 조달) | 현장 전기 용량과 설치 위치 |
| 선물 구성 판매 | 중간 | 보통 | 중간(12월 이후 급감) | 안전 기능 표기와 포장 일정 |
| 직접 수입 | 높음 | 느림 | 높음 | 인증 대상 여부, 도착 시점, 관세 |
고객 확보 노하우: 첫 문의는 ‘안심’에서 나옵니다
이 품목은 고객이 사진만 보고 결정하기 어렵습니다. 제가 화면을 고객 눈으로 볼 때 가장 먼저 찾는 건 ‘이거 우리 집에서 써도 괜찮은가’예요. 그래서 순서대로 정리해 드리면 이렇습니다.
- 첫 문의를 만드는 장치: ‘사용할 공간 크기와 콘센트 위치를 알려주시면 맞는 제품을 골라드려요’ 같은 한 줄 문의 버튼을 상세페이지 맨 위에 두세요. 가격보다 이 문장이 먼저 보여야 합니다.
- 신뢰 요소 배치: 인증번호, 소비전력, 안전 기능, 제조·수입사 연락처를 한 번에 알아볼 수 있게 표 하나로 묶어 주세요. 인증번호는 고객이 직접 조회할 수 있다는 안내도 함께 적어 주시면 좋겠어요.
- 안전 안내를 판매 문구로: 소비자원 권고처럼 ‘외출 시 플러그 뽑기’, ‘이불·옷 가까이 두지 않기’를 큰 글씨 카드로 동봉하세요. 겁을 주는 게 아니라 안심시키는 말투여야 합니다.
- 재구매·소개 흐름: 시즌이 끝나는 2월에 ‘보관 전 확인할 것’ 안내를 보내고, 다음 해 첫 추위 전에 ‘꺼내기 전 점검’ 안내를 보내세요. 이 두 번의 연락이 다음 시즌 첫 문의로 이어집니다.
성과는 판매량보다 문의 수로 먼저 보세요. 어떤 공간 이야기가 가장 많이 들어오는지 기록하면, 그게 내년 발주표가 됩니다.
지금 무엇을 준비해야 하나: 11·12월 일정
오늘은 11월 첫째 주입니다. 블랙프라이데이·광군제 같은 할인 행사와 김장철, 다음 달 크리스마스·연말 선물 시즌이 이어지는데, 정확한 날짜와 플랫폼별 행사 일정은 올해 달력과 각 플랫폼 공지로 확인해 주세요.
- 11월 둘째 주까지: 판매할 모델 확정, 인증 정보 확인, 소량 입고. 대형 유통사 매출이 첫 한파 직후 급등한 만큼 ‘추워진 다음 준비’는 늦습니다.
- 11월 중순~말: 공간별 안내 글과 선물 구성 공개, 할인 행사 참여 여부 결정
- 12월: 추가 발주는 소량으로 짧게. 1월부터 수입이 급감한 흐름을 보면 12월 말 이후 재고는 다음 시즌까지 갈 수 있습니다.
자주 묻는 질문
해외 사이트에서 히터를 사서 되팔아도 되나요?
개인 사용 목적의 직구와 판매 목적의 수입은 적용되는 기준이 다릅니다. 판매하려는 전기용품은 국내 안전 인증 대상인지 먼저 확인해야 하고, 통관 방식도 달라져요. 개인 직구 기준은 해외직구 통관·면세 안내를 참고하시고, 판매 목적이라면 국가기술표준원·제품안전정보센터와 관세사 확인을 먼저 부탁드려요.
통계가 25.3% 늘었으면 올해도 잘 팔린다고 봐도 되나요?
그렇게 단정하긴 어렵습니다. 최근 12개월이 늘어난 건 확인된 사실이지만, 올해 9월 수입은 작년보다 적었고 날씨에 따라 수요가 크게 흔들리는 품목이에요. 10월 이후 공표치와 판매 현장 반응을 같이 보면서 발주를 나눠 하시는 게 맞다고 봐요.
재고가 남으면 어떻게 하나요?
처음부터 남지 않게 설계하는 게 가장 좋습니다. 주문 후 조달하는 납품 방식을 섞고, 12월 발주는 소량으로 하세요. 남은 재고는 습기 없는 곳에 원래 포장 그대로 보관하고, 다음 시즌 판매 전 리콜 여부와 인증 정보 변동을 다시 확인해 주세요.
시작 전 체크리스트
- 판매할 모델의 품목분류(HS) 확인 — 관세청 품목분류 사례 또는 관세사
- 국내 안전 인증 대상 여부와 인증번호 직접 조회 — 국가기술표준원·제품안전정보센터
- 국내외 리콜 이력 조회 — 제품안전정보센터, 한국소비자원
- 소비전력·사용 면적 표기를 제조사 자료 그대로 옮겼는지
- 안전 사용 안내 카드(큰 글씨) 준비
- 공간 크기·콘센트 위치를 묻는 문의 버튼과 문진표
- 12월 이후 재고 상한과 반품·회수 조건
- 2월 보관 안내, 다음 시즌 점검 안내 발송 일정
숫자와 일정은 공표·발표 시점에 따라 바뀔 수 있습니다. 결정 직전에는 원문을 한 번 더 확인해 주세요. 독자가 다음 결정을 내리기까지의 흐름이 막히지 않는지, 그 하나만 봅니다.
참고 자료
- 관세청 「품목별 수출입실적」·「국가별 관세율표」(공공데이터포털), 2025년 10월~2026년 9월 공표분
- CBS노컷뉴스, “라텍스 위에 전기장판 썼다가…” 겨울철 난방용품 ‘안전주의보’, 2025-12-07, https://www.nocutnews.co.kr/news/6438845
- 경향신문, 난로와 전기장판의 계절···롯데하이마트 “난방가전 매출 70% 늘어”, 2025-11-09, https://www.khan.co.kr/article/202511091124001
- 현대경제신문, 추위에 난방가전 수요 급증···롯데하이마트 “전기히터 매출 170%↑”, 2026-10-29, https://www.finomy.com/news/articleView.html?idxno=265091
- 산업통상부 국가기술표준원, 해외직구 겨울용품 402개 안전성 조사 결과 보도자료, 2025-12-04, https://www.motir.go.kr/attach/down/095a2dda9c864e1d90d751f7668a1117/a1e387e1b64a7138e284c8bda471f270/9a9db098b587ee18b321c826f3707a49
- 산업통상부 국가기술표준원, 94개 해외직구 제품 국내 유통 차단, 2026-08-06, https://www.motir.go.kr/kor/article/ATCL8764a1224/155119200/view
- 아시아경제, ‘Harmful to Human Health’ Overseas Recalled Products Still Distributed Domestically, 2026-04-16, https://www.asiae.co.kr/en/article/2026041518001649848
