두께 2~3밀리미터 색유리·불투명 판유리를 사서 재단·판매하거나, 액자·공방·인테리어 거래처에 공급하려는 사장님과 예비 창업자를 위한 글입니다. 수입량이 크게 줄어든 지금, 첫 고객 100명을 어디서 어떤 순서로 모아야 하는지 정리해 드릴게요.
유리는 깨지기 쉽고, 운송비가 물건값만큼 신경 쓰이는 품목이라 시작 전에 망설여지는 게 당연합니다. 그래도 물량이 줄어든 시기에는 “지금 이 두께, 이 색을 구할 수 있느냐”를 묻는 고객이 분명히 생깁니다. 그 질문에 먼저, 정확하게 답하는 곳이 첫 문의를 가져갑니다.
통계로 본 현황: 1년 새 수입이 3분의 1 아래로
확인된 것부터 말씀드리면, 관세청 품목별 수출입실적 기준으로 최근 12개월(2025년 10월~2026년 9월) 이 품목(HS 7005212000) 수입액은 557만 달러, 전년 대비 -69.0%입니다. 수입 중량은 9,924톤, 1kg당 평균 0.6달러 수준이고, 같은 기간 수출은 0달러였습니다. 세부 품목은 이 코드 하나뿐이라, 이 숫자가 곧 ‘두께 2mm 초과 3mm 이하’ 착색·불투명·표면 연마 플로트유리 수입 전체로 보시면 됩니다.
| 월 | 올해 수입 | 전년 같은 달 |
|---|---|---|
| 2025년 10월 | 67만 달러 | 230만 달러 |
| 2025년 11월 | 63만 달러 | 192만 달러 |
| 2025년 12월 | 89만 달러 | 211만 달러 |
| 2026년 1월 | 36만 달러 | 202만 달러 |
| 2026년 2월 | 94만 달러 | 199만 달러 |
| 2026년 3월 | 109만 달러 | 175만 달러 |
| 2026년 4월 | 24만 달러 | 204만 달러 |
| 2026년 5월 | 18만 달러 | 132만 달러 |
| 2026년 6월 | 20만 달러 | 70만 달러 |
| 2026년 7월 | 16만 달러 | 54만 달러 |
| 2026년 8월 | 8만 달러 | 60만 달러 |
| 2026년 9월 | 10만 달러 | 69만 달러 |
표를 사장님 눈으로 보면 두 가지가 눈에 들어옵니다. 첫째, 지난해 11·12월은 연간 평소 수준의 약 1.65배로 들어온 성수기였고, 2~3월에도 물량이 다시 몰렸습니다. 둘째, 4월 이후로는 월 8만~24만 달러로 크게 가라앉아 있습니다. 즉, 들어오는 물량 자체가 적은 상태에서 연말 수요 시기를 맞게 될 가능성이 있다는 뜻입니다. 다만 월별 수입액은 큰 거래 몇 건에 따라 출렁이기 쉬워서, 올해 11·12월도 같은 배율로 오른다고 단정할 수는 없습니다. 최신 수치는 플로트유리(2~3mm) 실시간 수입 통계 화면에서 매달 확인해 주세요.
왜 이런 흐름일까: 보도로 확인되는 배경
수입이 줄어든 이유를 하나로 단정할 자료는 없습니다. 다만 수요와 공급 양쪽에서 참고할 만한 보도가 있습니다.
- 국내 건설 현장의 체감 온도 차이: 2026년 3월 건설지표를 정리한 자료에 따르면 수주(20.0조원, 전년 동월 대비 +30.3%)와 착공(+4.5%)은 늘었지만, 실제 진행 중인 공사 실적인 기성액은 6.8% 줄었고 건설공사비지수는 7개월 연속 올랐습니다. 계약은 늘어도 현장에서 자재가 실제로 쓰이는 속도는 더딜 수 있다는 뜻으로 읽힙니다.
- 지역별 격차: 2026년 9월 경북매일 보도에 따르면 2분기 전국 건설공사 계약액은 전년 대비 27.3% 늘었지만, 대구는 46% 줄어 전국 최하위였습니다. 같은 품목이라도 지역마다 수요가 전혀 다를 수 있다는 점을 보여줍니다.
- 주요 생산국의 공급 조정: 중국 원자재 정보업체 SunSirs는 2026년 1월 자료에서 중국 유리 업계가 수요·공급이 함께 약한 한 해를 보낼 가능성이 높고, 플로트유리 일일 용융 능력이 전년보다 약 2.5% 줄 것으로 내다봤습니다. 2026년 7월에는 태양광용 유리 생산 감축이 빨라졌다는 보도(SMM)도 있었습니다. 태양광용 유리는 이 품목과 다르지만, 유리 업계 전반의 감산 흐름을 이해하는 데 참고가 됩니다.
정리하면, 들어오는 물량은 줄었고 수요는 지역·현장마다 들쭉날쭉합니다. 이런 시기에 고객이 가장 답답해하는 건 “어디에 재고가 있는지, 얼마나 기다려야 하는지 모르겠다”는 점입니다. 이 답답함을 풀어주는 것이 고객 확보의 출발점이 맞다고 봐요.
돈을 벌 수 있는 방법 3가지 (고객 확보 방식별)
1. 공방·액자집 대상 ‘소량 재단’ 공급
- 대상 고객: 액자 제작소, 유리·스테인드 공예 공방, 소품 제작자처럼 한 번에 몇 장씩만 필요한 곳
- 고객을 데려오는 채널: 지도 검색 업체 등록, 오픈마켓·스마트스토어의 “색유리 재단”, “불투명 유리 3mm” 같은 검색어, 공예 커뮤니티
- 필요한 준비와 비용 항목: 재단 장비 또는 재단 위탁처, 완충 포장재, 파손 대비 운송 조건, 색상 견본 사진
- 조심할 점: 택배 파손 분쟁이 가장 많이 생기는 지점입니다. 파손 시 처리 기준을 주문 전에 보이게 적어주세요.
- 이번 주 첫 행동: 보유 가능한 색상·두께·최대 크기를 한 장짜리 표로 만들어 지도 검색 업체 정보에 올려주세요.
2. 소규모 인테리어·시공업체 대상 ‘연말 납기 견적’
- 대상 고객: 상가 인테리어, 가구·진열장 제작, 소형 창호 보수 업체
- 고객을 데려오는 채널: 지역 업종 검색, 인테리어 자재 카페, 기존 거래처 소개
- 필요한 준비와 비용 항목: 견적 양식, 납기 안내표, 재고 보관 공간, 현장 배송 수단
- 조심할 점: 건축물에 쓰이는 경우 성능·표시 기준이 적용될 수 있습니다. 해당 여부는 단정하지 말고 국가기술표준원이나 관세사에게 확인 부탁드려요.
- 이번 주 첫 행동: 11~12월 납기가 가능한 수량을 정하고, “언제까지 주문하면 언제 받는지”를 견적 첫 줄에 넣어주세요.
3. 취미·클래스용 ‘재료 묶음’ 판매
- 대상 고객: 유리공예 클래스 운영자, 연말 만들기 체험을 준비하는 공방, 개인 취미 고객
- 고객을 데려오는 채널: 클래스 예약 플랫폼 주변 검색어, 짧은 영상 채널, 공방과의 제휴
- 필요한 준비와 비용 항목: 작은 규격 재단, 모서리 처리, 안전 안내문, 묶음 포장
- 조심할 점: 유리 모서리에 다칠 수 있어, 장갑 착용과 보관 방법 같은 안전 안내를 상품 설명 위쪽에 두는 게 맞다고 봐요. 어린이 대상 판매라면 관련 기준을 따로 확인해 주세요.
- 이번 주 첫 행동: 가까운 공방 두세 곳에 견본 묶음 구성을 보여주고, 어떤 크기가 가장 많이 쓰이는지 여쭤보세요.
| 방식 | 첫 문의가 오는 곳 | 주문 단위 | 가장 신경 쓸 점 |
|---|---|---|---|
| 소량 재단 공급 | 지도·오픈마켓 검색 | 몇 장 단위 | 포장·파손 처리 기준 |
| 연말 납기 견적 | 지역 업종 검색·소개 | 현장 단위 | 납기 약속·적용 기준 확인 |
| 클래스 재료 묶음 | 공방 제휴·영상 | 묶음 단위 | 안전 안내·규격 통일 |
고객 확보 노하우: 첫 문의가 들어오게 만드는 순서
고객이 실제로 치는 검색어부터
고객 입장에서 보면 ‘HS 7005212000’이나 ‘플로트유리’라는 말로 찾는 경우는 드뭅니다. “3mm 색유리”, “불투명 유리 재단”, “액자 유리 주문”, “반투명 유리판” 같은 생활 언어로 찾습니다. 상품명과 업체 소개에 이 표현을 그대로 써주세요. 전문 용어는 설명 아래쪽에 한 번만 붙이면 충분합니다.
첫 화면에 세 가지만
- 재고 여부와 기준일: “10월 ○일 기준, 회색·청색 3mm 보유”처럼 날짜를 붙여주세요. 물량이 적은 시기에는 이 한 줄이 가장 먼저 눈에 들어와야 합니다.
- 두께·크기·색상 비교표: 2mm대와 3mm의 차이, 색상별 비침 정도를 사진과 표로 한 번에 알아볼 수 있게 해주세요.
- 포장·배송·파손 안내: 어떻게 포장하는지, 깨져서 왔을 때 무엇을 찍어 보내면 되는지 순서대로 적어주세요. 이 안내가 있으면 고객이 훨씬 안심하고 주문합니다.
직접 수입을 고민하는 분께
소량을 해외에서 직접 들여올 생각이라면 통관·세금 구조부터 확인해 주세요. 특히 원산지에 따라 덤핑방지관세 같은 추가 관세가 붙는지 여부는 꼭 관세사나 관세청 자료로 확인하셔야 합니다(중국산 플로트 판유리에는 관련 규칙이 마련된 이력이 있습니다). 기본 흐름은 해외직구 통관·면세 안내에서 먼저 보시고, 사업용 수입은 관세사 상담으로 이어가는 순서를 권해 드려요.
신뢰 요소는 위로, 후기는 ‘받은 직후’에
사업자 정보, 보관 창고 사진, 실제 재단 과정 사진처럼 확인 가능한 자료를 상품 설명 위쪽에 배치해 주세요. 후기 요청은 물건이 깨지지 않고 도착했는지 확인되는 시점, 즉 수령 다음 날이 가장 자연스럽습니다. “포장 상태는 괜찮으셨나요?”라는 질문으로 시작하면 답장이 부담스럽지 않습니다.
재구매·소개로 이어지는 흐름
공방과 액자집은 같은 규격을 반복해서 씁니다. 첫 주문 때 쓴 규격과 색상을 기록해 두었다가 “지난번과 같은 규격으로 다시 준비해 드릴까요?”라고 먼저 연락해 주세요. 예를 들어 한 공방이 한 달에 한 번 재주문한다고 가정해 보면, 그 공방이 소개하는 다른 공방까지 묶어 지역 단위 단골이 만들어집니다. 문의·상담 건수를 주 단위로 적어두면 어떤 채널이 실제로 움직이는지 금방 보입니다.
지금(10월 중순) 준비할 순서
- 10월 말까지: 거래처별 연말 필요 수량 확인, 재고 확보 가능 범위 정리. 지난해 11·12월이 성수기였던 만큼 발주 판단은 이번 달 안에 하시는 게 맞다고 봐요.
- 11월 초: 재고 기준일을 표시한 첫 화면과 비교표 공개, 연말 납기 마감일 안내. 블랙프라이데이·광군제 같은 할인 행사 시기는 올해 달력으로 확인해 판촉 여부를 정해주세요.
- 11~12월: 연말 액자·선물 수요와 상가 인테리어 수요에 맞춰 재주문 연락, 수령 다음 날 후기 요청.
- 1월: 지난해 2~3월에 물량이 다시 몰렸던 흐름을 참고해 봄 수요 준비. 다만 올해도 같을지는 통계로 다시 확인해 주세요.
자주 묻는 질문
2mm대와 3mm 유리는 무엇이 다른가요?
이 품목은 두께가 2mm를 넘고 3mm 이하인 착색·불투명·표면 연마 플로트유리입니다. 용도에 따라 필요한 두께와 강도가 다르니, 쓰임새(액자, 공예, 가구 등)를 먼저 여쭤보고 맞는 규격을 안내하는 순서가 안전합니다. 건축용으로 쓰일 때 적용되는 기준은 국가기술표준원 등 공식 확인처에서 확인해 주세요.
소량만 해외에서 들여와도 관세가 붙나요?
원산지, 협정 적용 여부, 추가 관세 대상인지에 따라 달라집니다. 세율과 요건은 바뀔 수 있으니 관세청 자료와 관세사 상담으로 확인 부탁드려요. 금액을 나눠 신고하는 식의 방법은 문제가 될 수 있으니 고려하지 않으시는 게 맞습니다.
택배로 보내도 괜찮을까요?
가능하지만 파손 위험이 가장 큰 부분입니다. 운송사별 유리 취급 조건을 미리 확인하고, 파손 시 처리 방법을 주문 전에 고객이 볼 수 있게 적어두세요. 큰 규격은 직접 배송이나 방문 수령을 함께 안내하는 편이 안심이 됩니다.
시작 전 체크리스트
- 보유 가능한 색상·두께·최대 크기를 기준일과 함께 표로 정리했다
- 고객이 쓰는 검색어(“3mm 색유리”, “불투명 유리 재단” 등)를 상품명에 넣었다
- 포장 방법과 파손 시 처리 순서를 주문 전 화면에 적었다
- 직접 수입 시 원산지별 추가 관세 여부를 관세사에게 확인했다
- 건축·어린이용 등 용도별 적용 기준 해당 여부를 공식 확인처에 문의했다
- 10월 안에 연말 필요 수량과 발주 여부를 정했다
- 첫 주문 규격을 기록하고 재주문 연락 시점을 정했다
- 주 단위로 문의·상담 건수를 채널별로 적을 표를 만들었다
통계와 보도는 방향을 보여줄 뿐, 내 고객이 무엇을 기다리는지는 첫 문의에서 확인됩니다. 고객이 다음 결정을 내리기까지 흐름이 막히지 않는지, 그 하나만 보고 준비해 주세요.
참고 자료
- 관세청 「품목별 수출입실적」·「국가별 관세율표」(공공데이터포털), 2025년 10월~2026년 9월 기준
- The glass industry is highly probable to exhibit characteristics of both weak supply and demand in 2026 — SunSirs (2026-01-22)
- 2026년 3월 건설지표 리포트 — 수주·착공 증가, 기성액은 감소 — 산군 (2026-05-12)
- China’s PV Glass Production Cuts Accelerate in July — SMM (2026-07-28)
- 대구 2분기 건설공사 계약액 전국 최하위 관련 보도 — 경북매일 (2026-09-28)
