정어리 통조림을 수입해 팔아볼까 고민하시는 1인 사업자·소상공인 사장님을 위한 글입니다. 해외에서 유행한다는 이야기는 들리는데, 내 돈을 넣어도 되는지, 무엇부터 확인해야 하는지가 막막하실 거예요. 확인된 숫자부터 보고, 소량으로 시험해 보는 순서와 11·12월 전에 준비할 일을 차례대로 정리해 드릴게요.
통계로 본 현황: 1년 129만 달러, 전년 대비 43.1% 증가
확인된 것부터 말씀드리면, 관세청 품목별 수출입실적 기준 최근 12개월(2025년 9월~2026년 8월) 밀폐용기에 넣은 정어리(HS 1604131000)의 수입액은 129만 달러, 전년 대비 43.1% 증가했습니다. 수입 중량은 339톤, 1kg당 평균 3.8달러입니다. 같은 기간 수출은 0달러로, 국내 시장은 사실상 수입품이 채우고 있다고 보는 게 맞다고 봐요.
이 품목은 HS 1604(조제·보존처리한 어류) 아래 정어리·사르디넬라·브리스링·스프랫 묶음(160413)에 속하고, 그중 ‘밀폐용기에 넣은 것’ 한 가지가 129만 달러 전부를 차지합니다. 세부 품목이 하나뿐이라 순위 비교보다는 월별 흐름을 읽는 것이 더 중요합니다.
| 월 | 수입액 | 전년 같은 달 |
|---|---|---|
| 2025년 9월 | 2만 달러 | 4만 달러 |
| 2025년 10월 | 19만 달러 | 11만 달러 |
| 2025년 11월 | 63만 달러 | 3만 달러 |
| 2025년 12월 | 4만 달러 | 4만 달러 |
| 2026년 1월 | 6만 달러 | 4만 달러 |
| 2026년 2월 | 6만 달러 | 3만 달러 |
| 2026년 3월 | 1만 달러 | 6만 달러 |
| 2026년 4월 | 9,583달러 | 4만 달러 |
| 2026년 5월 | 14만 달러 | 1만 달러 |
| 2026년 6월 | 5만 달러 | 8,626달러 |
| 2026년 7월 | 1만 달러 | 15만 달러 |
| 2026년 8월 | 8만 달러 | 34만 달러 |
표를 사장님 눈으로 보면 한 줄이 먼저 눈에 들어옵니다. 2025년 11월 63만 달러, 1년 전체 수입의 절반 가까이가 한 달에 몰렸어요. 10월 19만 달러까지 합치면 가을 두 달이 연간 흐름을 거의 결정했습니다. 반대로 올해 7월(1만 달러)과 8월(8만 달러)은 전년 같은 달(15만 달러, 34만 달러)보다 크게 낮았습니다.
여기서 주의하실 점이 있어요. 연간 규모가 크지 않은 품목은 큰 수입 건 몇 번만으로 월별 숫자가 크게 흔들립니다. 그래서 ’11월 몰림’이 소비자 수요가 해마다 11월에 터진다는 뜻인지, 특정 수입사가 연말 물량을 한꺼번에 들여온 결과인지는 이 통계만으로 단정할 수 없습니다. 다만 수입이 10·11월에 들어온다는 건 국내 판매는 그 뒤, 즉 11월 말~12월 연말 시즌에 풀린다는 뜻으로 읽는 게 자연스럽다고 봐요. 최신 월별 숫자는 정어리 통조림 실시간 수입 통계에서 매달 다시 확인해 주세요.
왜 이런 흐름일까: 해외에서 먼저 바뀐 ‘통조림 생선’의 위치
국내 판매 데이터를 직접 보여주는 공식 자료는 아직 찾기 어렵습니다. 그래서 확인된 해외 보도 위주로 정리해 드릴게요.
- 비상식량에서 미식 아이템으로: 레이디경향(2025년 12월 30일)은 정어리·고등어 통조림이 미국과 유럽에서 새로운 식문화 아이콘으로 떠올랐고, 포르투갈·스페인산 제품 검색량이 크게 늘었다고 보도했습니다. 저렴하고 유통기한이 길며 조리 부담이 적다는 점, SNS에서 와인·크래커와 곁들인 플레이팅이 퍼진 점을 배경으로 꼽았어요.
- 검색 관심의 증가: 인플루언서 마케팅 분석 매체 CORQ(2026년 5월 26일)는 정어리에 대한 구글 검색이 전년 대비 300% 늘었다고 전했습니다. 음식뿐 아니라 생활·뷰티 분야 창작자들까지 정어리를 소재로 다루고 있다는 분석입니다.
- 유럽 판매 증가: 프랑스 매체 Connexion(2026년 9월 3일)은 프랑스 정어리 통조림 업계가 3년간 14%, 2026년 들어 7.4% 성장했다고 보도했습니다. 가격 부담이 적고 보관 기간이 길다는 점이 함께 언급됐어요.
국내 수입 43.1% 증가가 이 해외 흐름과 직접 연결된다는 근거는 아직 없습니다. 다만 ‘와인 안주·홈파티·선물용 예쁜 통조림’이라는 해외의 쓰임새가 국내 연말 수요와 겹칠 수 있다는 점은 사업 기회로 검토해 볼 만하다고 봐요. 영양 관련 이야기는 해외 기사에 자주 나오지만, 판매 페이지에서 건강 효과를 내세우는 표현은 쓰지 않는 것이 맞습니다.
제도 쪽 변화도 하나 확인해 두셔야 합니다. SBS Biz(2026년 9월 30일)에 따르면 식품의약품안전처는 부적합 이력이 있는 수입식품의 정밀검사를 기존 최대 5회에서 위해 우려가 있는 경우 최대 20회까지 늘리는 개정안을 내놨습니다. 처음 거래하는 해외 제조사라면 과거 부적합 이력을 꼭 확인해 주세요. 시행 시기와 세부 내용은 식약처 공식 발표에서 다시 확인 부탁드려요.
어느 틈새가 비어 있을까
대형마트에는 이미 저가형 정어리·꽁치·고등어 통조림이 있습니다. 1인 사업자가 가격으로 경쟁하기는 어렵다고 보시는 게 맞아요. 비어 있을 가능성이 있는 곳은 아래 세 군데입니다.
- ‘고르는 기준’을 설명해 주는 판매처: 올리브유·토마토·레몬 등 담금 방식, 뼈·껍질 유무, 원산지별 차이를 한 번에 알아볼 수 있게 정리한 곳이 드뭅니다.
- 연말 선물·홈파티용 구성: 포장 디자인이 예쁜 수입 통조림을 크래커·소스 안내와 묶은 세트.
- 작은 와인바·비스트로 납품: 조리 없이 낼 수 있는 안주를 찾는 소규모 매장.
사업자가 돈을 벌 수 있는 방법 3가지
방법 1. 연말 선물·홈파티 큐레이션 세트
- 대상 고객: 연말 모임을 준비하는 30~40대, 직장 동료·지인 선물을 찾는 분
- 고객을 데려오는 채널: 오픈마켓·자사 스마트스토어, 인스타그램 플레이팅 사진, 블랙프라이데이·연말 기획전
- 준비와 비용 항목: 제품 원가, 선물 상자·완충재, 구성 안내 카드, 촬영, 상세페이지 제작, 플랫폼 수수료
- 조심할 점: 통조림을 뜯어 다시 담는 소분은 별도 영업 요건이 따를 수 있으니 하지 마시고, 완제품 그대로 묶어 주세요. 세트 구성 시 표시 요건은 관할 지자체나 식약처에 확인 부탁드려요.
- 이번 주 첫 행동: 국내에서 이미 정식 수입된 제품 3~4종을 직접 사서 세트 시안 사진을 찍고, 지인 10명에게 ‘이 구성이면 얼마에 사시겠어요?’를 물어보세요.
방법 2. 와인바·비스트로·캠핑장 매점 B2B 납품
- 대상 고객: 조리 인력이 적은 소규모 와인바, 동네 비스트로, 캠핑장·글램핑 매점
- 고객을 데려오는 채널: 지역 매장 직접 방문, 샘플 제공, 업종 커뮤니티, 전화·문의폼
- 준비와 비용 항목: 샘플 제품, 납품 단가표, 메뉴 예시 사진, 배송비, 거래명세서·세금계산서 발행 준비
- 조심할 점: 매장은 ‘꾸준히 같은 제품이 들어오는지’를 가장 걱정합니다. 품절 가능성과 대체 제품을 미리 말씀드려야 신뢰가 쌓여요.
- 이번 주 첫 행동: 반경 5km 안 와인바·비스트로 목록 20곳을 만들고, 그중 3곳에 샘플과 메뉴 예시 한 장을 들고 방문해 보세요.
방법 3. 정식 수입 판매업으로 단독 브랜드 소량 수입
- 대상 고객: 국내에 없는 원산지·맛을 찾는 미식 소비자, 방법 1·2의 고객
- 고객을 데려오는 채널: 자사몰, 크라우드펀딩, 방법 1·2에서 모은 기존 고객
- 준비와 비용 항목: 수입식품 등 수입판매업 영업등록과 위생교육, 수입신고, 첫 수입 검사 비용, 한글 표시 스티커, 국제운송비, 관세·부가세, 창고 보관비, 관세사 수수료
- 조심할 점: 해외직구로 개인이 들여온 물건은 판매할 수 없습니다. 판매용은 반드시 정식 수입 절차를 밟아야 해요. 개인 직구와 판매용 수입의 차이는 해외직구 통관·면세 안내에서 먼저 확인해 주세요.
- 이번 주 첫 행동: 식약처 수입식품정보마루에서 수입판매업 등록 절차를 읽어보고, 관세사 한 곳에 이 품목의 관세율과 원산지별 협정세율 적용 여부를 문의해 보세요.
원가 구조: 항목부터 빠짐없이
금액은 제조사·물량·환율·운송 시점에 따라 달라서 여기서 단정하지 않겠습니다. 대신 견적을 받을 때 빠지기 쉬운 항목을 순서대로 정리해 드릴게요.
| 항목 | 확인할 내용 | 확인처 |
|---|---|---|
| 물품가 | 최소 주문 수량, 결제 조건, 환율 변동 | 해외 제조사 견적서 |
| 운임 | 해상·항공 여부, 혼적 가능 여부, 국내 내륙 운송 | 포워더 견적 |
| 관세 | 기본세율, 원산지별 협정세율과 원산지증명서 요건 | 관세청, 관세사 |
| 부가세 | 수입 시 납부 후 매출 시 정산 흐름 | 세무사, 관세사 |
| 검사·표시 | 수입신고, 첫 수입 정밀검사 대상 여부, 한글 표시 | 식약처, 관할 검사기관 |
| 반품·파손 | 찌그러진 캔 처리, 유통기한 임박 재고 처분 | 판매 채널 정책 |
통조림은 무겁습니다. 1kg당 평균 수입 단가가 3.8달러 수준인 품목이라, 소량일수록 운임이 원가에서 차지하는 비중이 커질 수 있어요. 견적은 꼭 ‘도착 후 창고 입고까지’ 기준으로 받아 주세요.
판매 채널 선택
| 채널 | 장점 | 주의할 점 |
|---|---|---|
| 오픈마켓 | 유입이 많고 시작이 빠름 | 가격 비교에 바로 노출됨, 수수료 |
| 자사 스마트스토어·SNS | 설명·사진으로 차별화 가능 | 초기 유입을 직접 만들어야 함 |
| B2B 매장 납품 | 재주문이 꾸준할 수 있음 | 공급 안정성, 결제 조건 |
| 오프라인 플리마켓·팝업 | 시식 없이도 실물 반응 확인 | 행사별 식품 판매 요건 확인 필요 |
고객 확보 노하우
첫 문의를 만드는 장치: 상세페이지 첫 화면에 ‘이 정어리는 어떻게 먹나요’를 사진 세 장으로 보여주세요. 고객 입장에서 보면 통조림을 열고 나서 무엇을 해야 할지 모르는 게 가장 큰 망설임입니다. 그 아래에 ‘선물용 구성 문의’나 ‘매장 납품 문의’ 버튼을 하나만 두시는 게 덜 헷갈립니다.
신뢰 요소 배치: 원산지, 수입판매업 등록 정보, 수입신고 완료 여부, 유통기한, 원재료를 첫 화면 가까이에 두세요. 정보가 아래에 숨어 있으면 고객은 확인하기 전에 나갑니다. 건강 효과를 강조하는 문구 대신, 원재료와 보관 방법을 정확하게 적는 것이 더 신뢰를 줍니다.
재구매·소개 흐름: 구매 고객에게 ‘다른 맛 비교 안내’를 한 장 넣어 두시고, 연말 이후 설 명절 선물 시즌에 다시 안내할 수 있도록 연락 동의를 받아 두세요. 성과는 판매 건수보다 먼저 문의·상담 수로 보시는 게 맞아요. 어느 사진, 어느 문구에서 문의가 들어왔는지 기록해 두시면 다음 발주량을 정할 때 근거가 됩니다.
첫 달 실행 계획: 10월 둘째 주부터
- 10월 2~3주차: 국내 정식 수입 제품으로 시장 반응 확인, 세트 시안 제작, 관세사·식약처 절차 문의. 직수입은 이 단계에서 서두르지 않는 게 맞다고 봐요.
- 10월 4주차: 판매 채널 1개 선택, 상세페이지와 플레이팅 사진 준비, 핼러윈·가을 나들이 시즌에 맞춘 캠핑·피크닉 콘텐츠 먼저 공개
- 11월 1~2주차: 블랙프라이데이·광군제 기획전 참여 여부 결정(행사 날짜는 올해 달력과 각 플랫폼 공지로 확인), B2B 샘플 방문
- 11월 3~4주차: 연말 선물 세트 예약 판매 시작, 문의 수 기록
- 12월 첫 주: 첫 달 문의·판매 결과를 보고 재고 추가 여부 결정. 반응이 확인되면 그때 내년 직수입을 검토하세요.
작년 통계로 보면 수입은 10·11월에 몰렸습니다. 지금 직수입을 시작하면 영업등록·검사·운송 기간 때문에 올해 연말에 맞추기 빠듯할 수 있어요. 올해는 ‘반응 확인’, 내년 가을은 ‘직수입 준비’로 나누어 보시는 걸 권해 드립니다.
자주 묻는 질문
해외직구로 몇 상자 사서 팔아봐도 되나요?
안 됩니다. 개인이 자가사용 목적으로 들여온 식품은 판매할 수 없어요. 판매하려면 수입판매업 등록과 수입신고를 거친 제품이어야 합니다. 국내 정식 수입 제품을 도매로 받아 파는 방법부터 시작하시면 부담이 적습니다.
유럽산이면 관세가 없나요?
협정세율 적용 여부는 원산지 기준과 원산지증명서 요건을 갖췄는지에 따라 달라집니다. 같은 나라 제품이라도 서류가 갖춰지지 않으면 기본세율이 적용될 수 있어요. 관세청 자료나 관세사를 통해 품목번호 기준으로 꼭 확인 부탁드려요.
11월에 수입이 몰렸으니 올해도 11월에 잘 팔릴까요?
단정할 수 없습니다. 2025년 11월 63만 달러는 전년 같은 달 3만 달러와 차이가 커서, 일부 큰 수입 건의 영향일 수 있어요. 올해 9~11월 숫자가 공표되면 실시간 통계에서 반복 여부를 확인하시고, 그 전까지는 소량으로 반응을 보시는 게 안전합니다.
시작 전 체크리스트
- 판매할 제품이 국내 정식 수입 제품인지, 직수입할 것인지 정했다
- 직수입이라면 수입식품 등 수입판매업 영업등록과 위생교육 절차를 식약처에서 확인했다
- 해외 제조사의 부적합 이력과 제출 서류 목록을 받았다
- 관세사에게 관세율과 협정세율 적용 조건을 문의했다
- 견적을 ‘창고 입고까지’ 기준으로 받았다
- 한글 표시사항과 원산지 표시를 준비했다
- 판매 문구에 건강 효과 단정 표현이 없는지 확인했다
- 판매 채널 1곳과 문의 받을 창구 1곳을 정했다
- 유통기한 임박 재고와 파손품 처리 방법을 정했다
숫자는 기회가 있다는 신호일 뿐, 수요를 보장하지는 않습니다. 소량으로 시작해 문의 수로 확인하고, 다음 발주를 근거 있게 정하시는 것이 가장 안전한 순서라고 봐요. 독자가 다음 결정을 내리기까지의 흐름이 막히지 않는지 — 그 하나만 봅니다.
참고 자료
- 관세청 「품목별 수출입실적」·「국가별 관세율표」(공공데이터포털), 2025년 9월~2026년 8월
- 통조림의 반전…해외에선 ‘미식 아이콘’이라고요? — 레이디경향, 2025-12-30
- Google searches for sardines are +300% YOY — CORQ, 2026-05-26
- Back on the table: why tinned sardines are booming in France — Connexion, 2026-09-03
- 부적합 수입식품 정밀검사 최대 20회…식약처, 안전관리 강화 — SBS Biz, 2026-09-30
- 식품의약품안전처 수입식품정보마루
