이 글은 납이 들어 있는 전기·전자 스크랩(HS 8549121000)을 사업 기회로 검토하시는 사장님, 특히 수거·선별·중개로 첫 거래처를 만들고 싶은 분이 ‘무엇부터 확인하고 어디서 첫 고객을 만날지’ 결정하시도록 돕기 위해 정리했습니다. 이 품목은 일반 상품이 아니라 폐기물이라, 고객을 모으는 방법보다 서류와 허가 확인이 먼저 보여야 합니다.
숫자가 늘었다는 소식에 마음이 급해지실 수 있어요. 다만 비용을 들이기 전에 ‘내가 이 물건을 합법적으로 받고 넘길 수 있는 자리에 있는가’부터 차분히 짚어보셨으면 좋겠습니다.
통계로 본 현황: 1년 새 35.5% 증가, 대신 달마다 들쭉날쭉
확인된 것부터 말씀드리면, 관세청 공표 기준 최근 12개월(2025년 11월~2026년 10월) 수입액은 1,324만 달러로 전년 같은 기간보다 35.5% 늘었습니다. 수출은 0달러여서 무역수지는 -1,324만 달러입니다. 수입 중량은 10,348톤, 1kg당 평균 1.3달러 수준입니다. 이 분류 아래 세부 품목은 ‘납을 함유한 것’ 하나뿐이라 세부 품목 순위가 곧 전체 실적과 같습니다.
월별로 보면 흐름이 고르지 않습니다. 고객 입장에서 보면 ‘매달 꾸준히 들어오는 물건’이 아니라 ‘몇 번의 큰 선적이 연간 실적을 만드는 물건’에 가깝다고 보는 것이 맞습니다.
| 월 | 수입액 | 전년 같은 달 | 읽는 법 |
|---|---|---|---|
| 2025년 11월 | 125만 달러 | 55만 달러 | 연말 물량이 미리 들어온 달 |
| 2025년 12월 | 251만 달러 | 66만 달러 | 12개월 중 가장 큰 달 |
| 2026년 1월 | 104만 달러 | 79만 달러 | 연초에도 물량 유지 |
| 2026년 2월 | 24만 달러 | 45만 달러 | 연휴 전후로 크게 줄어듦 |
| 2026년 3월 | 216만 달러 | 43만 달러 | 다시 큰 선적 |
| 2026년 7월 | 241만 달러 | 68만 달러 | 여름 큰 선적 |
| 2026년 9월 | 29만 달러 | 132만 달러 | 전년보다 크게 낮음 |
| 2026년 10월 | 52만 달러 | 137만 달러 | 전년보다 낮음 |
여기서 꼭 봐주셨으면 하는 부분은 두 가지입니다. 첫째, 작년 12월(251만 달러)처럼 연말에 물량이 몰린 기록이 있다는 점. 둘째, 최근 9·10월은 전년보다 오히려 낮았다는 점입니다. 그래서 ‘올해 12·1월도 똑같이 늘어난다’고 단정하기는 어렵고, 큰 선적 몇 건에 따라 결과가 달라질 수 있다는 전제로 준비하시는 게 안전합니다. 매달 바뀌는 숫자는 이 품목의 실시간 수입 통계 화면에서 직접 확인해 주세요.
왜 이런 흐름인지: 보도로 확인된 배경
숫자만으로는 이유를 알 수 없어서, 최근 1년 안의 공식 발표와 보도를 함께 살펴봤습니다. 아래는 기사에서 확인된 내용이고, 이 품목의 수입 증가와 직접 인과가 증명된 것은 아니라는 점을 먼저 말씀드립니다.
- 국제 규칙이 더 엄격해졌습니다. 바젤협약 전기·전자 폐기물 개정이 2025년 1월 1일 발효되어, 국경을 넘는 전기·전자 폐기물은 수입국 정부의 사전 서면 동의 절차를 거쳐야 한다고 미국 재활용자재협회(ReMA)가 안내했습니다. 2026년 6월 바젤협약 회의 부대행사에서는 발효 1년이 지나도 품목번호를 잘못 신고하는 불법 반입이 동남아에서 계속된다는 문제가 제기됐습니다.
- 국내 원료 확보 경쟁이 있습니다. 2025년 9월 한국경제 보도에서 고려아연 대표는 중국이 폐자원을 높은 가격에 대량 수입하면서 국내 재자원화 기업의 원료 확보가 어려워졌다고 말했고, 폐인쇄회로기판·폐배터리 등에서 금속을 뽑는 사업을 넓히고 있다고 소개됐습니다.
- 국내 회수 범위가 넓어졌습니다. 환경부는 2025년 5월 사용후 배터리 정책에서 2026년부터 생산자책임재활용 대상 전기·전자제품을 50종에서 전 품목으로 넓힌다고 밝혔고, 2026년 5월 비건뉴스는 이 확대로 무선이어폰·휴대용 선풍기 같은 소형 제품까지 포함되며 소비자 배출 방법 안내가 과제라고 보도했습니다.
- 수입 절차 부담 완화 움직임도 있습니다. 2026년 3월 보도에 따르면 기후에너지환경부는 폐지·고철·폐구리 등 10종 순환자원의 수입보증 의무를 면제하는 시행령 개정을 추진했습니다. 다만 기사에 납 함유 폐기물은 명시되지 않았으니, 이 품목이 대상인지는 반드시 따로 확인해 주세요.
- 재생 납 가격은 약세입니다. 상하이유색금속망(SMM)은 2026년 7월 분석에서 중국 재생 납 업계가 높은 폐배터리 원가와 낮은 판매가로 적자 상태라고 전했습니다. 원료 값이 오르고 제품 값이 눌리면 중간에서 남는 몫이 얇아질 수 있다는 뜻입니다.
정리하면, 원료를 원하는 곳은 있지만 규칙은 더 까다로워졌고 마진은 얇아질 수 있는 시장입니다. 그래서 이 품목에서 첫 고객은 ‘싸게 파는 사람’보다 ‘서류가 깔끔한 사람’에게 먼저 갑니다.
먼저 확인할 것: 이 품목은 해외직구·일반 수입과 다릅니다
이 부분은 헷갈리시기 쉬워서 따로 말씀드립니다. 납이 들어 있는 전기·전자 스크랩은 폐기물이라, 개인 해외직구의 면세 기준이나 일반 상품 통관 절차로 생각하시면 안 됩니다. 일반 직구 통관이 궁금하신 분은 해외직구 통관·면세 안내를 참고하시고, 이 품목은 아래 확인처에 먼저 문의해 주세요.
- 수입 허가·사전 동의 절차: 기후에너지환경부, 한국환경공단(폐기물 국가 간 이동 담당)
- 국내 수집·운반·재활용 허가: 사업장 소재지 시·군·구청 환경 담당 부서
- 품목번호 분류와 신고: 관세청, 관세사
- 법령 원문: 「폐기물의 국가 간 이동 및 그 처리에 관한 법률」, 「폐기물관리법」 (국가법령정보센터)
허가 요건과 면제 대상은 개정될 수 있으니, 공식 안내와 원문에서 꼭 확인해 주세요. 품목번호를 바꿔 신고하거나 나눠 들여오는 방식은 불법이며 이 글에서는 다루지 않습니다.
사업자가 수익을 낼 수 있는 방법 3가지
아래 세 가지는 고객을 데려오는 방식이 서로 다릅니다. 허가 범위에 따라 할 수 있는 일이 달라지니, 본인 사업자의 등록·허가 내용과 먼저 맞춰 보세요.
1. 지역 소규모 배출처 모아 허가 업체에 연결하기
- 대상 고객: 휴대폰·컴퓨터 수리점, 사무실 장비를 교체하는 소규모 회사, 학원, 지역 전자제품 판매점
- 데려오는 채널: 지역 검색(지역명+폐전자제품 처리, 사무실 컴퓨터 폐기), 지도 서비스 업체 등록, 상가 번영회·업종 단체 소식지
- 준비와 비용 항목: 수집·운반 허가 해당 여부 확인, 처리 위탁할 허가 업체와의 계약, 보관 장소, 운반 차량, 보험
- 조심할 점: 허가 없이 직접 수거·보관하면 문제가 될 수 있습니다. 직접 하지 못하는 범위는 ‘연결·상담’까지만 하는 구조로 짜주세요.
- 이번 주 첫 행동: 관할 구청 환경 부서에 ‘수리점 폐부품을 모아 허가 업체에 넘기는 일’에 어떤 허가가 필요한지 문의하기
2. 재활용 허가 업체 대상 수입 원료 서류·조달 지원
- 대상 고객: 금속 회수 시설을 갖춘 국내 재활용·제련 업체 중 해외 원료를 늘리려는 곳
- 데려오는 채널: 업계 협회·전시회, 재활용 업계 전문지, 해외 원료 공급처와 국내 업체를 잇는 소개
- 준비와 비용 항목: 수출국·수입국 절차 이해, 관세사·전문가 자문, 성분 분석 성적서 확인, 운송·보험 견적 비교
- 조심할 점: 서류와 실제 물건이 다르면 반송·처벌 대상이 될 수 있습니다. 성분과 품목번호가 맞는지 선적 전에 확인하는 구조를 반드시 넣어주세요.
- 이번 주 첫 행동: 국내 허가 업체 3곳에 ‘최근 해외 원료 수입 때 가장 오래 걸린 서류’를 여쭤보고 목록으로 정리하기
3. 기업 장비 폐기 증빙까지 챙겨주는 처리 대행 상담
- 대상 고객: 연말·연초 장비 교체가 몰리는 사무실, 병원·의원, 학교·학원처럼 정보 보안과 처리 증빙이 중요한 곳
- 데려오는 채널: 사무기기 임대·유지보수 업체와의 제휴, 회계·총무 담당자가 보는 검색어(장비 폐기 증빙, 폐기 확인서)
- 준비와 비용 항목: 허가 업체와 위탁 계약, 저장장치 처리 방법 안내문, 인계서·처리 확인서 양식, 현장 방문 인력
- 조심할 점: 저장장치 안의 정보를 어떻게 처리했는지 설명하지 못하면 신뢰를 잃습니다. 확인되지 않은 ‘완전 삭제 보장’ 같은 표현은 쓰지 말아주세요.
- 이번 주 첫 행동: 처리 흐름을 한 장짜리 안내문으로 만들어 주변 사무실 5곳에 연말 교체 계획이 있는지 여쭤보기
| 구분 | 지역 배출처 연결 | 수입 원료 지원 | 폐기 증빙 대행 |
|---|---|---|---|
| 첫 고객까지 | 비교적 빠름 | 오래 걸림 | 중간 |
| 건당 규모 | 작음 | 큼 | 중간 |
| 필요한 허가·전문성 | 수집·운반 관련 확인 | 국가 간 이동 절차 이해 | 위탁 계약·보안 안내 |
| 재구매 흐름 | 정기 수거 | 선적 단위 반복 거래 | 장비 교체 주기마다 |
고객 확보 노하우: 첫 문의가 들어오게 만드는 순서
첫 화면에서 ‘합법적으로 처리된다’가 바로 보여야 합니다
이 품목을 맡기는 분이 가장 불안해하는 건 가격보다 ‘나중에 문제가 생기지 않을까’입니다. 그래서 소개 페이지나 안내문 첫 화면에는 ① 어떤 물건을 받는지 ② 누구에게 넘기는지(허가 업체 위탁 여부) ③ 어떤 서류를 돌려드리는지를 한 번에 알아볼 수 있게 올려주세요. 허가증·위탁 계약 여부처럼 확인 가능한 신뢰 요소를 맨 위에 두는 것이 맞다고 봐요.
비교표와 ‘받는 것·안 받는 것’ 안내
고객 입장에서 보면 ‘이것도 맡겨도 되나’가 제일 헷갈립니다. 수리점 폐부품, 회로기판, 구형 모니터처럼 받는 품목과 받지 않는 품목을 표로 나눠주세요. 사진 몇 장만 보내면 처리 가능 여부를 알려드린다는 안내 하나로 첫 문의 문턱이 낮아집니다.
문의 경로는 전화와 짧은 문의폼 두 가지로
문의폼은 업체명, 품목, 대략 수량, 희망 시기, 연락처 정도면 충분합니다. 항목이 많으면 중간에 포기합니다. 들어온 문의는 날짜·품목·결과를 한 줄씩 기록해 두시면, 어떤 검색어와 채널에서 문의가 왔는지 한 달 뒤에 바로 보입니다.
후기·소개 요청은 ‘서류를 전달하는 순간’에
처리 확인서를 전해드릴 때가 고객이 가장 안심하는 순간입니다. 이때 짧은 소감이나 같은 업종 지인 소개를 정중히 부탁드려 보세요. 실제 고객의 허락을 받은 내용만 쓰고, 꾸민 후기는 절대 올리지 말아주세요.
재구매는 ‘다음 수거일 안내’로 이어집니다
수리점은 폐부품이 꾸준히 나오고, 사무실은 장비 교체 주기가 있습니다. 첫 거래 뒤 다음 예상 시기를 메모해 두었다가 먼저 연락드리면 정기 거래로 이어지기 쉽습니다. 첫 고객 100곳은 한 번에 모이는 게 아니라, 이렇게 한 곳씩 다음 일정이 잡히면서 쌓입니다.
지금 무엇을 준비해야 하나: 11월~1월 일정
작년 12월에 이 품목의 수입이 12개월 중 가장 컸고, 연말·연초는 사무실 장비 교체와 결산 정리가 겹치는 시기입니다. 블랙프라이데이·광군제로 새 전자제품을 들이는 곳이 늘면 바뀐 구형 장비도 함께 나올 수 있습니다. 다만 수요가 반드시 늘어난다고 단정할 수는 없으니, 아래 순서로 무리 없이 준비해 주세요.
- 11월 중순: 허가 해당 여부 문의, 위탁할 허가 업체 확보, 안내문 초안 작성
- 11월 하순: 지역 검색·지도 등록, 사무기기 업체 제휴 제안, 연말 교체 예정 고객 파악
- 12월: 연말 수거 일정 예약 받기. 크리스마스·연말 연휴 날짜는 올해 달력으로 확인해 운반 일정을 비워두세요.
- 1월: 처리 확인서 전달, 후기·소개 요청, 다음 수거 시기 기록. 설 연휴 전후 일정도 달력으로 확인해 주세요.
자주 묻는 질문
개인 사업자도 해외에서 이 품목을 들여올 수 있나요?
이 품목은 폐기물이라 일반 상품 수입처럼 진행할 수 없고, 수입 허가와 수출국·수입국 간 사전 동의 절차가 필요할 수 있습니다. 누가 어떤 조건으로 수입할 수 있는지는 기후에너지환경부·한국환경공단과 관세사에게 공식적으로 확인해 주세요.
해외로 내보낼 때 관세는 어떻게 되나요?
관세청 국가별 관세율표 기준으로 이 품목번호는 중국 기본 8%·한국 FTA 0%, 베트남 기본 30%·FTA 0%, 인도 기본 10%·FTA 5%, EU 기본 4.7%·FTA 0% 등으로 나라마다 다릅니다. 다만 최근 12개월 수출 실적은 0달러이고, 폐기물 수출은 관세보다 상대국의 수입 동의 여부가 먼저입니다. 실제 적용 세율과 원산지 요건은 거래 전에 관세사와 확인해 주세요.
수입이 늘었으니 지금 재고를 많이 확보해 두는 게 좋을까요?
권해드리기 어렵습니다. 월별 실적이 크게 오르내리고 최근 9·10월은 전년보다 낮았으며, 재생 납 업계 마진이 얇다는 보도도 있습니다. 게다가 폐기물 보관에는 허가 기준이 따를 수 있습니다. 확정된 거래처와 처리 경로가 생긴 뒤에 물량을 늘리시는 순서가 맞다고 봐요.
시작 전 체크리스트
- 내가 하려는 일(연결·수집·운반·보관·수입)에 필요한 허가를 관할 기관에 확인했다
- 처리를 맡길 허가 업체와 위탁 조건을 문서로 정리했다
- 받는 품목·받지 않는 품목을 표로 만들었다
- 첫 화면에 허가·위탁 여부와 돌려드리는 서류를 올렸다
- 문의폼 항목을 다섯 개 안팎으로 줄였다
- 문의 기록표(날짜·채널·품목·결과)를 만들었다
- 저장장치 정보 처리 안내 문구를 확인된 내용으로만 작성했다
- 12·1월 연휴 날짜를 올해 달력으로 확인하고 수거 일정을 잡았다
- 최신 수입 통계를 다시 확인했다
숫자가 늘어난 품목일수록 서두르기보다 순서를 지키는 쪽이 오래 갑니다. 독자가 다음 결정을 내리기까지의 흐름이 막히지 않는지 — 그 하나만 봅니다.
참고 자료
- 관세청 「품목별 수출입실적」·「국가별 관세율표」, 공공데이터포털 (최근 12개월: 2025년 11월~2026년 10월)
- Basel Convention E-Amendments Set to Enter into Force on January 1, 2025 — Recycled Materials Association(ReMA), 2025-01-07
- E-Waste Trafficking Out of Control One Year After Basel E-Waste Amendments — Geneva Environment Network, 2026-06-25
- “쓰레기 취급 하더니…중국 싹쓸이에 한국 기업들 ‘비명’” — 한국경제, 2025-09-23
- 사용후 배터리 순환이용 활성화 방안 — 대한민국 정책브리핑(환경부), 2025-05-15
- 전자제품 재활용 의무 전 품목 확대…회수 체계가 시험대 — 비건뉴스, 2026-05-27
- 폐지·폐알루미늄 등 핵심 폐기물 수입 시 수입보증 면제 — 헤럴드경제 미주판, 2026-03-30
- 가격, 손실 및 가동률 바닥을 기다: 2026년 2차 재생 납 회고와 전망 — SMM, 2026-07-10
