가죽 갑피 테니스화·코트화를 소량 수입해서 팔아볼지 고민하는 1인 사업자와 소상공인 사장님을 위한 글입니다. 수입 통계가 크게 줄어든 지금 들어가도 되는지, 들어간다면 12월 전에 무엇부터 확인해야 하는지를 순서대로 정리했습니다.
재고를 떠안을까 걱정되고, 관세나 반품 비용이 얼마나 나올지 몰라 망설여지는 게 당연합니다. 그래서 이 글은 큰 그림보다 ‘첫 20켤레를 어떻게 팔아볼지’에 맞춰 썼습니다.
통계로 본 현황: 줄었지만, 12월은 여전히 가장 큰 달입니다
확인된 것부터 말씀드리면, 관세청 자료 기준 최근 12개월(2025년 10월~2026년 9월) 이 품목(HS 6403994000, 가죽 갑피 테니스화·농구화·체조화·훈련화 등)의 수입액은 1.24억 달러로 전년 대비 -40.8%입니다. 같은 기간 수출은 732만 달러(-4.3%), 무역수지는 -1.17억 달러로 국내 수요 대부분을 수입이 채우는 구조입니다. 수입 중량은 2,965톤, 1kg당 41.8달러입니다.
세부 품목은 이 코드 하나뿐이라 순위 경쟁이 없습니다. 바꿔 말하면 이 숫자 자체가 ‘가죽 갑피 운동화’ 수입 시장 전체의 흐름이라고 보셔도 됩니다.
| 월 | 올해(최근 12개월) | 전년 같은 달 |
|---|---|---|
| 10월(2025) | 1,019만 달러 | 1,950만 달러 |
| 11월(2025) | 1,010만 달러 | 1,780만 달러 |
| 12월(2025) | 2,325만 달러 | 3,007만 달러 |
| 1월(2026) | 824만 달러 | 1,663만 달러 |
| 4월(2026) | 557만 달러 | 1,191만 달러 |
| 7월(2026) | 719만 달러 | 916만 달러 |
| 9월(2026) | 1,693만 달러 | 2,424만 달러 |
표를 보시면 두 가지가 눈에 들어옵니다. 첫째, 12개월 모두 전년 같은 달보다 낮았습니다. 둘째, 그런데도 12월은 1년 중 가장 큰 달이었고, 작년 기준 11·12월은 평소 대비 1.61배였습니다. 9월(1,693만 달러)에 다시 크게 들어온 것도 연말 물량을 앞두고 들여오는 흐름으로 읽힙니다. 다만 수입 신고 시점과 실제 판매 시점은 다를 수 있으니, 이 해석은 ‘경향’으로만 봐주세요. 월별 최신 수치는 테니스화 수입 실시간 통계 화면에서 확인하실 수 있습니다.
왜 이런 흐름인지: 운동화 수요가 ‘러닝’으로 옮겨 갔습니다
보도로 확인되는 배경은 이렇습니다.
- 메트로신문(2026년 10월 22일)은 규칙적 생활체육 참여자 중 달리기 비율이 2024년 4.8%에서 2025년 7.7%로 올랐고, 상반기 주요 백화점 3사 스포츠 부문 매출이 전년 대비 20% 이상 늘었다고 전했습니다.
- 아시아타임즈(2026년 5월 12일)는 러닝 열풍으로 뉴발란스·아식스·호카 등 러닝 중심 브랜드 실적이 커졌다고 보도했습니다.
- 전자신문(2026년 5월 17일)은 2025년 3월~2026년 2월 국내 패션 소비가 1.1% 증가에 그친 가운데 신발은 8.8% 늘었다고 전했습니다.
정리하면 신발 소비 자체는 줄지 않았는데, 이 품목 수입은 크게 줄었습니다. 러닝화는 대부분 직물(메시) 갑피라 이 코드가 아닌 다른 신발 분류로 잡히는 경우가 많기 때문에, 수요가 가죽 갑피 코트화에서 러닝화 쪽으로 이동했을 가능성이 있다고 봐요. 이건 통계와 보도를 겹쳐 본 해석이지 확인된 원인은 아니라는 점, 꼭 구분해 주세요.
사업자 입장에서 이 흐름은 ‘큰 업체가 물량을 줄인 자리’라는 뜻이기도 합니다. 테니스·배드민턴·실내 체육을 꾸준히 하는 분들, 발볼이 넓어 가죽 코트화를 고집하는 중장년, 학교·클럽 단체 수요처럼 유행이 아니라 필요로 사는 고객은 여전히 남아 있습니다.
소량 테스트는 이렇게: 20켤레 안쪽에서 끝내는 순서
- 코트와 용도부터 정해주세요. 하드코트·클레이·실내 코트 중 어디용인지, 테니스 전용인지 실내 훈련용인지 한 가지로 좁힙니다.
- 사이즈는 3~4개만. 처음부터 전 사이즈를 갖추면 남는 재고가 생깁니다. 문의가 몰리는 사이즈만 먼저 들여오세요.
- 샘플 1~2켤레로 실측부터. 발길이·발볼·밑창 두께를 직접 재서 표로 만들어 두면, 판매 페이지와 상담에서 그대로 씁니다.
- 갑피 소재를 서류로 확인해주세요. 겉감이 가죽인지 합성 소재인지에 따라 품목 분류와 세율이 달라질 수 있습니다. 공급처 사양서를 받아 관세사에게 먼저 확인 부탁드려요.
- 2주 판매 후 판단. 문의 수와 사이즈별 반응을 보고 추가 발주 여부를 정합니다.
원가 구조: 항목만 먼저 세워두세요
금액은 공급처·환율·수량에 따라 계속 바뀌므로 여기서는 항목만 정리합니다. 견적을 받을 때 이 줄이 다 채워졌는지 확인해 주세요.
| 항목 | 확인할 내용 | 확인처 |
|---|---|---|
| 물품가 | 켤레당 단가, 최소 주문 수량, 사이즈 구성 가능 여부 | 공급처 견적서 |
| 운임·보험 | 항공/해상, 부피 기준 요금 여부(신발 상자는 부피가 큼) | 운송사·포워더 |
| 관세 | 원산지·FTA 적용 여부에 따라 달라짐 | 관세청 품목분류·관세사 |
| 부가가치세 | 수입 시 납부, 이후 매출 신고와 연결 | 세무사·국세청 |
| 통관·검사 비용 | 통관 수수료, 표시 관련 보완 비용 | 관세사 |
| 반품·교환 | 사이즈 교환 왕복 배송비, 착용 흔적 상품 처리 | 판매 정책에 미리 명시 |
신발은 사이즈 교환이 많은 품목이라 반품·교환 비용을 원가에 미리 넣어두는 것이 맞다고 봐요. 개인 직구와 판매용 수입은 통관 기준이 다르니, 헷갈리시면 해외직구 통관·면세 안내를 먼저 읽어 주세요. 관세청은 2026년 11월 2일부터 12월 27일까지 자가사용을 가장한 판매용 물품 반입을 특별단속한다고 밝혔고, 가방·신발·의류가 중점 품목에 들어 있습니다. 판매할 물건은 처음부터 정식 수입 절차로 들여오셔야 합니다.
아동용 사이즈를 다룰 계획이라면 어린이제품 안전 관련 인증 대상인지 국가기술표준원(제품안전정보센터)에 확인 부탁드려요. 상표가 있는 제품은 정품 유통 경로인지 공급처 서류로 확인해 두셔야 합니다.
돈을 벌 수 있는 방법 세 가지
1. 동호회·레슨장 단체 주문
- 대상 고객: 테니스 클럽, 실내 코트 레슨장, 학교·직장 동호회 총무님
- 채널: 코트 게시판 안내문, 레슨 코치 소개, 지역 커뮤니티 모임 글
- 준비와 비용 항목: 시착용 샘플, 사이즈 측정표, 단체 할인 기준표, 배송·분배 비용
- 조심할 점: 선주문 결제 후 입고가 늦어지면 신뢰가 바로 깨집니다. 입고 예정일은 ‘예상’으로 안내하고 변동 가능성을 적어 주세요.
- 이번 주 첫 행동: 가까운 코트 두 곳에 연락해 연말 단체 주문 수요가 있는지 여쭤보기
2. 발볼 넓은 중장년을 위한 ‘맞는 사이즈’ 판매
- 대상 고객: 가죽 코트화의 지지력을 선호하고, 발볼 때문에 기성 사이즈가 불편한 분
- 채널: 오픈마켓·자사몰 상세페이지, 지역 체육관 근처 오프라인 시착
- 준비와 비용 항목: 발볼 등급별 실측표, 시착 공간, 교환 정책 안내문
- 조심할 점: 발 통증 완화·교정 같은 건강 효과를 말하면 안 됩니다. ‘발볼 치수가 이 정도입니다’처럼 사실만 적어 주세요.
- 이번 주 첫 행동: 공급처에 발볼 사양(와이드 여부) 자료를 요청하기
3. 12월 선물용 구성 판매
- 대상 고객: 테니스를 시작한 가족·연인에게 연말 선물을 고르는 분, 수능 이후 운동을 시작하는 학생의 부모님
- 채널: 선물 기획전, 메신저 상담, 블로그 선물 가이드 글
- 준비와 비용 항목: 선물 포장, 교환권 형식 안내문, 양말·신발 주머니 등 구성품
- 조심할 점: 선물은 사이즈를 모르고 사는 경우가 많습니다. ‘받는 분이 사이즈 교환 가능’을 첫 화면에 써 주세요.
- 이번 주 첫 행동: 크리스마스 배송 마감일을 올해 달력과 택배사 공지로 확인하고 역산해 발주일 정하기
| 방식 | 재고 부담 | 첫 문의 속도 | 잘 맞는 분 |
|---|---|---|---|
| 단체 주문 | 낮음(선주문) | 관계에 따라 다름 | 지역 인맥이 있는 분 |
| 맞는 사이즈 판매 | 중간 | 천천히, 꾸준히 | 상담을 꼼꼼히 하는 분 |
| 선물 구성 | 시즌 집중 | 12월에 빠름 | 짧게 집중할 수 있는 분 |
고객 확보 노하우: 첫 문의를 만드는 장치
고객 입장에서 보면 신발 구매에서 가장 불안한 건 ‘안 맞으면 어떡하지’입니다. 그래서 첫 화면에는 상품 사진보다 사이즈 고르는 순서가 먼저 보였으면 좋겠어요.
- 질문 세 개짜리 문의 양식: 평소 신는 사이즈, 발볼(보통/넓음), 주로 치는 코트. 이 세 가지만 받아도 추천이 가능합니다.
- 신뢰 요소는 위쪽에: 수입 신고 완료 여부, 원산지 표시, 교환 기준, 사업자 정보를 한 번에 알아볼 수 있게 배치해 주세요.
- 안심 문구: ‘사이즈가 맞지 않으면 이렇게 교환됩니다’를 단계별로 적어 두면 문의가 결제로 이어지기 쉽습니다.
- 재구매·소개 흐름: 구매 고객의 사이즈를 기록해 두었다가 밑창이 닳을 시점에 안부 연락을 드리고, 같은 클럽 회원 소개 시 혜택을 안내합니다. 연락은 사전 동의를 받은 분께만 해주세요.
성과는 판매량보다 먼저 주간 문의 수로 보시는 게 맞다고 봐요. 문의가 안 들어오면 상품보다 안내 화면을 먼저 고쳐야 합니다.
첫 달 실행 계획 (11월 기준)
- 1주차: 공급처 2~3곳 견적·사양서 확보, 관세사에 품목분류와 세율 확인
- 2주차: 샘플 입고, 실측표 작성, 판매 페이지와 교환 정책 작성
- 3주차: 코트·동호회 단체 주문 안내, 선물 기획 페이지 공개
- 4주차: 사이즈별 문의 수를 보고 12월 추가 발주 여부 결정(배송 마감일 역산)
자주 묻는 질문
수입이 40% 넘게 줄었는데, 지금 시작해도 괜찮을까요?
시장이 줄었다는 건 확인된 사실입니다. 다만 12월이 여전히 가장 큰 달이고 꾸준히 사는 고객층이 있으니, 큰 재고 없이 단체 주문이나 소량 테스트로 반응을 보는 방식이 맞다고 봐요. 판단은 2주간의 문의 수로 해주세요.
해외직구로 몇 켤레 사서 팔아봐도 되나요?
안 됩니다. 개인 사용 목적으로 통관한 물건을 되파는 것은 관세청 단속 대상입니다. 판매용은 처음부터 사업자로 정식 수입 신고를 해주세요.
관세는 몇 퍼센트인가요?
원산지, FTA 원산지 증명 여부, 갑피 소재에 따라 달라집니다. 관세청 품목분류·세율 조회와 관세사 확인을 거쳐 주세요. 세율은 바뀔 수 있으니 발주 직전에 다시 확인 부탁드려요.
시작 전 체크리스트
- 갑피 소재(가죽 여부)를 공급처 사양서로 확인했다
- 관세사에게 품목분류·세율·원산지 증명 필요 여부를 확인했다
- 판매용 정식 수입 절차로 들여올 준비가 됐다
- 정품 유통 경로 서류를 받았다
- 아동용 사이즈를 다룬다면 인증 대상 여부를 확인했다
- 사이즈 실측표(발길이·발볼)를 만들었다
- 교환·반품 비용을 원가에 넣었다
- 크리스마스 배송 마감일을 올해 달력으로 확인하고 발주일을 정했다
- 문의 양식과 주간 문의 수 기록표를 준비했다
독자가 다음 결정을 내리기까지의 흐름이 막히지 않는지 — 그 하나만 봅니다.
